库存服装用哪种方式销售才能赚钱?

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  总有人不断的向我咨询库存服装应该如何来销售,如何做市场,特别是想做小本生意的,如何来进货,如何来摆摊等等都前来向我咨询,我似乎成了他们眼中的专家。在此针对我主营的库存毛衣做一下说明,对于库存毛衣来讲,是属于一个季节性的产品,最佳的销售季节应该是十一月份到年底,最佳的销售方式就是甩卖或者是搞特卖场销售,以薄利多销的方式来获取利润。

  必竟库存服装或毛衣从款式来讲不可能是完全新的款式的,或者是很少当季流行的款式,以大众货为主,当然库存货也有一些是流行的外贸货或是日韩尾货,性价比就相对的高些,所以做库存毛衣的销售一定要撑握的是市场的需求,从价格上取胜,比如说一件八元的毛衣,你卖到十五钱,一件十元的毛衣你卖到二十元钱,一件十二元的毛衣你可以卖到二十五元钱,以薄利多销的方式来销售才能快速的赚得更多的利润,当然叫高价可以卖,但一定程度上制约了销售,做库存服装销量和利润是成正比的。

  所以对于一些客户在进库存货时,有的是报着试试看的态度,想进些货回去摆摊,或者是挂在小店铺里销售的,所以在进到库存货时不防把好的款式挑出来做店铺的零售,一般款的可以放在清货架上销售,标明特价,这样利润就会高些,同时也能促进店铺其它产品的销售。

  而对于想转手做库存服装批发的兼零售的,可以找一些小的服装店铺做代销,或给其供货来赚取一点差价,另外也可以找一些批发的摊主和一些摆摊的摊主来给他们供货。

  另外做库存服装市场定位一定要明确,库存服装的经营同一些高档货或精品是有一定的差据的,必须立足于中低端市场,以薄利多销的形式来销售才能获得高的利润。便宜进货卖成高档货,当然利润是非厚的,就如同一些大型的超市里的服装有一部份都是库存货,但是卖价都很高,一件进货也许只有几元钱的衣服,在那里也许是几十元,人们往往认知大商场里货的品质保证,所以也会有多人来购买,北京的白菜倒挂在街头称为绞菜也是这个道理。

  当然如果你没有进超市或商场的渠道,你就得选择适合库存服装销售的场所或地方,比如特价场的销售,一般是设在市中心的繁华街边店铺,或者是街道牌坊一些人流多的地方,而摆摊的,最好是选择早市或者是菜市场,也可以是夜市,但往往早市或菜市场是童装和女装好做些,因为一些家庭主妇往往是喜欢便宜货,但质量还得好的货对款式要求不是太高的,库存货正符合了她们的需求。

 

  而在夜市里最好是做些成人的女装是好做一些,因为一般来讲女孩子下班吃饭完后喜欢逛街,买东西没有一个确定性,见了合适的就买,而童装甩卖你可以选择在小学校的门口,因为小学生一般都是家长接送的多,对于性价比高的库存服装他们是比较愿意购买的。另外做库存服装销售甩货也可以在商场或大超市门前租空地搭棚来销售,另外也可以找一些工业区或是外地人口多的地方来销售。

  前二天有一位东莞的网友向我咨询库存毛衣的事,说是在东莞的毛织城进了二百件三元八的毛衣,回去看了有一些是很大件的,有一些是袖子太长,不适合中国人穿的衣服在里面,他在周末甩摊的时候卖了一些,剩余下来的不知道如何来销售了,问我可不可以把服装改一下在卖,其实毛衣一般来讲还是机器械织成的多,所以一般是很难修改的,不同于牛仔裤之类的,如果有一些残次的可以加工绣花或者是钉珠等。

 

  就此网友的的问题我想重申一下,做库存货也不能只图便宜,一定要进到性价比高的货才行,货在便宜回去销售不了,也是一样不赚钱,还得搭时间去经营。

  至于库存服装用什么样的方式来销售,具体的还得根据你个人的实际情况和你选择的市场来确定,以溥利多销的形式才能赢得更多的市场和利润。

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