—年后 只有我的服饰店没关门

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  “同一条街,仅服饰店就七八家,经过一年多经营,现在仅剩下我一家了,我认为‘商品的个性’是我的成功秘笈。”经营帽子店的张小姐说。

  帽子、手提包作为女性饰品,价格从几元至几十元不等,利润也不相同。如果每天有顾客5位,每位消费30元,那么日营业额便在150元左右,月收益5000元,况且每天的顾客不止5名,所以只要你经营得好,一定会有“赚头”。

  选址很重要

  “对于服饰店来说,选址十分重要。

  店址选得好,几乎等于开店成功了一半,这样自然不愁客源。”张小姐认为,“选择店址主要考虑三个方面,一是街面房,最好是两条道路的交界处,至少也是靠近大街的地区;二是公司、写字楼较集中的地区;三是居民住宅较集中的地方。当然,三者都集中的地方更好,因为做服饰生意,最主要的因素是客流量,有人流才有客流,有客流才会有‘财流’。”

  初开服饰店,所选面积最好不超过20平方米为宜,服饰品消费水平不要定位过高。

  特色是“招牌”

  “选好店址后,便要考虑所开服饰店卖什么商品,或者说,所开服饰店的特色是什么?”张小姐接着说,“目前,市面上,服饰小店很多,多数以经营服装、手提包等为主,但以经营帽子为‘招牌’的小店还占少数。”

  从特色店经营来看,无论经营何种商品,都应该寻找拳头产品,同样,经营特色店越有特色,越有生命力。

  当然,开家服饰店,在管理、服务等方面也很重要。初开店者最好凡事亲自参与,积累经验。

  专家点评

  中国人寿保险公司营销部投资理财顾问关野认为:“商品的个性化、种类的数量都是特色店能否生存的关键因素。帽子、手提包等服饰品是任何一家商店都能买到的商品,所以,小店的品种一定要有个性,款式要有创新,这样才能做出自己的优势。”

  经营特色服饰店,一定要了解商品的行情。一个地区内,生产服饰的厂家很多,每个厂家生产商品的特色各有不同。经营服饰品,一定要了解每家服饰厂的产品特色。

  经营服饰品时,建议张小姐在经营方面,还应该联系一批商场、批发市场、超市等商业客户,做批发服饰品生意,以追求零售以外更大的利润空间。

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