小镇上如何开服装店

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市民小杨想在宜宾县的一个镇上创业开一家服装店,但是做生意卖衣服他是“菜鸟”。昨(22)日,在江安红桥镇开了一家服装店并成功运营2年多的魏先生介绍了相关经验。

  走在每个城市的商业街上,服装店总必不可少,服装的利润空间究竟有多大,为何能吸引这么多人从事服装销售?魏先生说,实体服装店的利润空间有60%,而且每年每一季度都有新的流行趋势,尤其是女装。如果卖得好,当然利润可观,但是如果没有选货的眼光,做失败的也很多。

  卖服装要定位准确,是卖年轻人的衣服还是中老年的衣服,是正装还是休闲装,一般小镇上可以选择卖中老年服装。店址最好选在热闹的商业街,保证足够的人流量。

  其次是货源,如果资本不够雄厚,或者销量不大,最好不要找品牌厂商,因为他们对销量和资金的要求都很高,而且一般都有区域总代理和经销商,普通的小镇上也不适合做大品牌,最好是能寻找到进货的渠道,渠道至关重要,关系到成本和价格优势。选择供货商可以多选几家,这样有比较,同时也能丰富衣服的款式。

  最开始厂家都会要求一定的销量,所以起初运营投入要有计划。魏先生说,比如,他的100多平米的实体店,店面装修和铺货花了10万元左右,水电费、人工工资和税收加起来每月的开销要3000多元,刚开始运营时,生厂商每个月要求完成2万元的销售额,品牌和设计都是工厂说了算。

  不过,如果卖得比较好,销售商是有话语权的,可以给供货商或厂家提条件,或者干脆自己创一个品牌,找一个厂家贴牌生产。

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