小小女装店月纯利润超过2万 靠的是什么?

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    经营者:阿BEN

 

    店铺:上渡路“草本”服饰店

 

    每月固定费用:铺租3000元;一名店员,工资1300-1600元;水电费大约400元;此外还有每月进货成本。

 

    月营业额:2万多元

 

    生意经:   货品周转率一定要快

 

    很多开服饰店的老板都曾经在服饰行业打滚过,阿BEN也一样,他曾在一家服装企业做高管,对服饰比较熟悉。

 

    “做生意都是不熟的不做”。

 

    阿BEN认为,开店要开得好,一个重要的因素就是货品周转要快。大店货品周转要快,小店周转要更快。“像我们这样的服饰店,货品的售沽率要达到八成以上,假如我们一个月入货100件,就要卖出去80件”

 

    怎么做到周转率快?阿BEN表示,一个重要因素就是特色,做小店要是做行货就很难生存下去,要做得好,就一定得有特色。因为从事过和服饰有关的行业,所以阿BEN店子的摆设、陈列都比较有特点,而在衣服之间,有各色各样的花,让整间店子的服饰更有生气。阿BEN介绍,他每个季度花在花上的支出都要过千元。“这些都是包装,包装是吸引买家进来看的很重要的原因”。把买家吸引进店之后,如何让他们掏钱,其中也有很多窍门。在草本服饰店,买家可能看不到太流行的服饰,不过用手摸这些衣服,会感觉面料还不错。阿BEN说,和很多店子走潮流的路线不同,草本服饰店主要突出的特点就是面料舒服。

 

    “我们店子做的是女性服饰,所以一定要懂得怎样帮顾客搭配衣服、饰物,这样才能有更多的回头客”。此外,草本服饰店还可以7天内无条件退货。因为女性买家买衣服并不是缺少衣服,而是一件衣服给了她很好的感觉。如果买回家之后,感觉不太好,还可以换款甚至退货。因为服务做得好,草本服饰店的回头率都不错。据介绍,该店买家的回头率有六七成。

 

    算笔账:  营业额达到租金的5倍能保本

 

    草本服饰店店面不大,每个月的支出并不算太多。除了阿BEN没有透露的进货成本外,其它主要费用大约5000多元。阿BEN说,像服饰店装修不能一成不变,一般2年装修一次,费用是一两万元,这些都应该算到每个月的成本里

 

    阿BEN介绍说,以他的经验来判断,一家良性经营的店子,一般租金占整个费用的20%左右。照此来计算,一般营业额是租金的5倍就能保本。

 

    揾铺心得:   要看人群的消费能力

 

    虽然对服饰行业熟,阿BEN开这家店子的时候,还是做了比较充足的准备。“开一家店之前,一定要知道区域的人流量如何,这里的人群消费能力如何,自己所要经营的产品,和区域消费人群的消费习惯是否符合”。对于这些,阿BEN说除了上下班、周末等重要时间点到现场考察外,还有一个比较好的办法,“就是看周边买卖的房子情况,看这些房子的价格,什么样的房子比较好卖,也能从侧面判断一个区域人群的消费能力如何”。

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