小区旁开服装店如何定位?

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做社区服装生意,就是做人脉,做品质,当然,价位还是起主导作用。

  把店开在小区边,不能进低端的货,因为小区里能出来逛的一般都是已成家的熟女,或是比较安定的朝九晚五上班的相对来说有一定品味的女性,低端的衣服就上不了她们的眼。

  如果是一般主妇,她喜欢的衣服是质量好,价格不高不要太时尚,但是至少不落伍。那要是未婚的熟女,她一般要求衣服要端庄上档次,而且价格不会太高,一般100-300之间她们都能接受。

  还有就是营业员的态度,社区服装店,切忌营业员花枝招展,这是门面,社区消费者是不愿意看到那类营业员的,但也不可太没品味,你要把自己装扮的和你的服装相辉映。而且要懂得沟通,要不耐其烦的让她试,不急于促成。给予最准确的引荐。客户穿的好的给予肯定,穿的不好的,适当的给予说明,不能为了要促成而让她买了一件套在她身上我们都看不下去的衣服。

  服装搭配是一个服装营业人员要具备的最基本条件。还要学会与客户交朋友,特别是社区的客户,我们要的是回头客,是老客户!女人衣柜里永远都少件衣服,这是不争的事实,女人的天性,你与她交朋友了,她出来散步的时候就会进去与你唠唠嗑。

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