学会拒绝来销售衣服 卖个好价钱

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     成功一定有方法。注重于细节是他成功的法宝之一。我们通过他日常普通的店面销售案例的一些细节,看看他是怎么取得一次又一次的成功交易。

 

    “老板,这衣服卖多少钱?”一个客人问。这是个零售客。

 

    “120元。”我回答。

 

    “这么贵啊。60元可以吗?”

 

    “什么?”我一听这个价,脸上马上显出不满的神情来,说:“你把衣服放这,你走吧。我这没有60元的连衣裙。”

 

    “我是真想要这衣服,你就给我便宜点嘛?”

 

    “就算给你便宜些你也不能还我这个价啊。这可是丝棉面料,最低价100元,你要就拿走。”说完我就从她手里把衣服拿过来要挂起来。

 

    “你干嘛那么急挂起来?”客人说。

 

    “你不要那我还不挂起来?”

 

    “谁说我不要?快拿过来,给你钱,一百就一百,给我包起来吧。”

 

    就这样成交了。一位济南客户,从我这里30元/条拿的休闲裤,卖了550元给他的熟客。

 

    那天他正在忙着理货,熟客过来了问他裤子多少钱。他半开玩笑地说:“你买不起,很贵的。”客人一听,反应大了,问:“什么裤子,我买不起?”

 

    ……最后,成交了。这两个案例说明,有时候拒绝或半拒绝销售,不但刺激消费者购买,而且还能卖出好价钱。

 

    开服装店提醒您:本文为转载,用此销售方法,就算消费者被激当日成交,日后也不会再光顾你的店子,因为尊重顾客是做生意的基本原则。

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