婴童服饰店七万元搞定

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  “专挑时尚的棉质童装进货,在淡季来临前夕抓住家长的眼球”,昨天是6.1国际儿童节,王小姐在位于古田四路的婴童服饰店里一边忙不迭地接待着顾客,一面传授着她的创业心得:选择一个受家长们认可的品牌加盟,定位在30-100元的区间销售,只需投资七万元,就可以开一家赚钱的婴童服饰店。

  选址+细分市场

  王小姐在3月底花3.8万元转让费接过这间22平方米的店面,装修花去一万元,她将剩下的两万元用在购进时尚的货品上。她选择的合伙人是刚大学毕业的妹妹,带着妹妹的毕业证书,王小姐在办理营业执照和工商税务等许多方面获得优惠。

  “针对3-6岁的婴童市场,首先要赢得父母的心”,王小姐认准时尚服饰肯定能对上年轻家长的“胃口”,就盯着夏季售价在30-70元、冬季在100元左右的棉质货品销售,“店面正好设在居民小区密集处,质优加上口碑就是最好的推广”,王小姐每月除去2200元房租,在淡季的赢利也没有低于3000元。

  5月底,已经做成该品牌区域总代理的王小姐继续投资12万元,在汉口万达广场开了第一家连锁分店。“虽然租金高达280元/平方米,但第二家店专营婴儿服饰及用品,细分的市场可以赚取更多利润。” 

  开源节流+季节性销售

  王小姐表示,创业者开婴童店要把握好开源节流。所谓“开源”,就是增加店铺来客数。她选择的方法是舍得花钱进些高品质的服饰,一来可以提升店面的档次吸引追求高品位家长的关注,二来可通过高定价“大折扣”销售的办法让顾客得到享受极大优惠的满足感。 至于“节流”,就是要让顾客固定化,让曾经上门的顾客再度回流,常见的方法是打折加送礼品,除此之外,接待人员的高素质是重要的环节,“让顾客感觉到亲切舒服,经营小店尤其需要亲切的服务。”

  据武汉一家婴童连锁店主管黄先生表示,目前有8000个婴童服饰单品在该市行销,“该市场有两个淡季,每年只要成功地度过这两个低迷期,赚钱只是时间问题。”

  王小姐说,她会在每年过春节至学校春季开学期间以及6月至8月期间开展“特别销售”活动,如反季节差异化销售、突击新品实价让利以及加送文具等,以此赢得小顾客的心,“只要孩子动了心,父母掏钱买单是再平常不过的了。”

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