如何加盟服装品牌?

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  服装是一个紧跟时代潮流的产业,变化快,竞争激烈,商家良莠不齐,各种品牌鱼目混杂,投资者怎样选择品牌,是一个值得探讨的问题。 

  通常,投资者都会到市场(商场、专卖店)、服装展会或发布会进行考察,初步了解一个品牌的信息,并与媒体宣传、消费者口碑相佐证。但如果投资者仅凭初步印象就决定与厂家合作,显然过于轻率,结局往往以失败告终。理性的投资者会进一步考察,亲临企业,为最终的投资做出决策。 

  那么他们都考察什么呢? 

  企业的经营者 

  目前,国内许多服装企业都是家族制的,经营体制还不规范,老板的经验、经营理念和决策行为决定企业成败。因此考察老板尤为重要,必须创造一个与他沟通的机会。 

  但你的这种要求一般都会遭到婉言拒绝。一开始就见老板,那招商人员不就失职了? 

  我们建议你在与招商人员充分沟通后,再提出与老板见面。告知对方,见面是出于礼貌,并明确见面的时间,征得同意。 

  工作人员明确你的意图后,一般都会征得老板的同意。毕竟双方的合作是互惠互利的。 

  之后你应该就自己关心的问题与老板沟通:了解他的经营理念,从业经验;了解企业和品牌的发展方向和目标;了解他为人处事的风格及态度。 

  通过与老板的简短沟通,判断他是否值得信赖,其发展与自己的目标是否吻合。 

  品牌的实力 

  任何一个投资者,都希望与实力雄厚的企业合作,“背靠大树好乘凉”,投资风险相对小一些。 

  上世纪90年代后期,服装企业不断从单纯的卖产品转向卖品牌,市场不断的细分为品牌诞生创造了更多机会。但服装行业附加值低、进入门槛低、易抄袭,导致服装企业良莠不齐,抗风险差。很多品牌就像流星,上市后很快消失得无影无综。 

  一些多年的老牌也会出现“大小年”现象,产品的开发一季成功,一季失败,有实力者能涉险过关,无实力者则被淘汰出局。 

  由此可见,考察服装企业的实力有多重要。
 
  投资者可以通过各种渠道了解企业的真实信息:了解企业的注册资金、法人代表、工商税务等证书的真实性;了解企业规模,有条件的可以参观办公场所及工厂;了解雇佣员工人数,这是重要指标;了解企业的投资背景,有无固定物业;了解企业的社会信誉等。 

  企业发展史 

  考证企业的发展史意义重大。 

  服装品牌在市场上站住脚,不同于一个产品的诞生。服装品牌具有丰富的文化内涵,绝非一朝一夕可以形成的。而企业发展多年形成的企业文化,也会对品牌发展产生深远的影响。目前能成为服装市场主导品牌的,多数是经过多年的市场竞争和文化积累形成的,其间始终伴随着危机,殊为不易。
  选择企业发展史较长的品牌,风险相对小一些,但这不意味着新品牌是不可取的。我们应该从以下几个方面正确理解企业发展史: 

  一、企业从事服装行业多久了?运作品牌的历史如何?品牌发展的过程中经历了哪些重大危机?有许多服装公司做过服装批发、加工很快成功,但运作品牌却很失败。因为服装品牌是一个系统工程,占有某一方面的优势未必能取得成功。 

  二、设计师队伍是怎么形成的?一支稳定的设计师团队才能形成一个稳定的品牌。因为在设计师的主持下,品牌风格相对鲜明而稳定,最大限度上避免了产品同质化。 

  三、品牌的风格及市场定位如何?品牌的风格是逐渐形成的,风格的形成往往代表着企业发展史,从中更容易明确企业的发展方向。品牌定位就是市场细分。许多品牌的产品与其市场定位还不能做到表里如一,更应该密切注意。 


  新产品 

  加盟前必须考虑对方即将上市的新品。 

  多数服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会,通常也指订货会。此时是加盟的最好时机。 

  一般我们不建议你在中途加盟品牌。因为大多数企业采用订货制,你在季中加盟,货品供应很难得到保障。 

  你在新品发布会上应该重点考察以下内容:一、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境;二、新品的价格体系是否符合要求。从中可以看出品牌是否能适应当地市场;三、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况;四、能否接受当季的营销政策。新品往往有不同的营销政策,比如订单量、附属产品等,你要考虑具体情况。 

  最后,你还可以请一些专业人士提供参考意见,如果自己不满意产品,一定要学会暂时放弃,否则就有可能导致投资失败。 

  另外,你还可以根据发布会上加盟商的人数判断品牌目前的市场规模,了解客户对品牌的评价,最好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。
 
  加盟政策 

  加盟政策一般都以书面方式体现在加盟合同种。加盟合同一般是格式合同,大同小异。 

  一般合同中可变更的有以下几个重点项目: 

  一、加盟的区域和期限:区域限制决定了在指定区域是独家经营还是多家经营。加盟期限一般为一年至二年,你要重点理解续约的条件; 

  二、加盟费用:包括加盟费、保证金等。加盟费是一次性交纳,还是分年度交纳?哪些费用可以退还,哪些不能退还?返还费用有什么条件? 

  三、供货的价格:一般以零售价乘相应的折扣率来计算,即折扣。你要考虑该折扣是否含税、税率的计算方法以及税费的承担。 

  四、退换货率:是退货退款,还是只换货?是换相同的货品,还是可以自由调换?退换货的周期多长?什么情况下不能退换货?应由明确约定。 

  五、销售任务:你得掂量一下,你能达到约定的销售目标吗? 

  六、处罚及奖励:哪些有可能成为隐患,哪些任务客观上可以完成?奖励部分是否具备实际意义? 

  七、解除合约:你一定要认真理解终止合同的条件,避免霸王条款。 

  八、其他方面:比如货品安全及经营费用等方面的问题,你应根据行业共同现象加以判断是否合理。 

  一般成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短,为迅速打开市场,条件相对低一些,政策也比较灵活,你要酌情选择、洽谈。 

  加盟政策当然很重要,但不是最重要的。许多投资者把大量时间放在研究合同上,却忽略了产品的研究。产品不好,政策再好又有什么用?要知道,合同容易把握,还受法律保护,而把握产品就难了。所以,只有在确定产品的情况下,我们才能更好地去争取优惠政策。

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