外贸男装实体店经验二十条(四)

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  九、定价策略。

 

  中高店一般是定价打折会员制不议价,我就是这么拽!人是没有满足感的,你给他低价,他还要还价,这做的多累,对以后发展也不利。

 

  定价的话一般是进价2.5倍,也有3-4倍的,还是要看货品组合和质量来说话,同样质量的比价格,同样价格的比质量,男装做老客人,质量价格都要好。

 

  要用长远的眼光去看,比如牛仔裤,我做两档裤,做比较,也就是引流吧,成本有区别,质量有区别,自我体会,这样的定价策略服装探秘博客上有讲到。一年做个900条左右牛仔裤,这样做无非是带动我店里其他货品的销量,衣服还是主打,一年销量最大的还是衣服。赚该赚的钱!

 

  十、货品特点。

 

  内裤背心、牛仔裤、皮带,这三样东西目前是我店里主要引流手段。今年可能要加入鞋子。别人没有的我有,别人有的我专,别人多的我精。主要目的是为了配合衣服的销售,让客人想买内裤背心就到我店里,因为我有;想买牛仔裤就到我店里,因为我专;想买皮带就到我店里,因为我精。这应该是所说的特色吧。给人印象深刻的特色。

 

  同学,你都在我这买了内裤,裤子,皮带,难道不带走几件衣服吗?没看中的么?下次再来!

 

  这里说下,我卖的内裤不是超市货,是在其他地方买不到的内裤!你要问男人内裤有啥买的?你错了。女人内衣可以做到这么舒服,这么给力,为什么男人内衣不能穿的舒服点?为什么要这么委屈自己?以前不买是没的买,有的买了为什么不买?生活水平的提高要由内到外,有品的男士很注重内在的。

 

  还有背心。旁边有几家健身房,男人健身怎么能没有一件帅的背心呐?在健身房更好的展示你的肌肉,到我这买背心吧,有你想要的。不是超市货,别拿它来比,没品的才穿。原谅我就是这么直的了。

 

  十一、记录销售情况,分月记录。

 

  比如,每月销售额表,让你清楚什么时候是旺季,什么时候该进货换季,什么时候生意最淡,什么时候生意最好,什么时候该打折促销,都有参考价值。

 

  记录每个月牛仔裤销售情况;记录牛仔裤尺寸大小情况;记录每个月衬衫销售情况;记录衬衫尺寸大小情况;记录每个月短裤销售情况;记录短裤尺寸情况;记录每个月外套销售情况;记录外套尺寸大情况;记录T恤每个月销售情况;记录T恤尺寸大小情况;记录当季库存多少,等等。

 

  以上记录全部录入电脑分析数据,列图表,可以清楚的得出结论,什么时候该上什么货,该怎么上货,该上多少货。控制库存很重要!

 

  夏装预留30件,冬装留个20件,保持货架一定的量,当季上新后库存全部收起。尤其是冬装!

 

  夏装库存可以留一部分挂货架,我这里老外比较多,年底的时候,老外要回家,因为他们家里可能是夏天,夏装还是处理得动。

 

  明年上新前把库存处理掉,最好别把旧库存留到新库存!

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