外贸男装实体店经验二十条(五)

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  十二、销售技巧

 

  可以参考营业员守则。促销手段:搜百度,找到适合你的。

 

  十三、开服装店,最心烦的事是什么

 

  应该就是店里没生意,冷清的剥手指甲度日。这可能是最考验人的了。我觉得开服装店必须要有这个心理准备,机会永远是给准备好的人。

 

  一个服装店做不做的好,除了货品、店址、风格定位、开业时间等因素外,个人心态是很重要的。其实很多人开店,开了几个月,生意不好,整天抱怨没有生意,心急如焚。

 

  不去查原因,为什么生意不好?哪方面做的不够,试着做下调整,可能会有起色。很多人就是心态不好,导致开了几个月就关门大吉。我觉得开服装店至少可以有夏季和冬季给你调整,如果还是不行,那肯定是你前期工作没做到位。市场调查没? 店址选好没? 货品定位不好? 你的店没有特色?定价不合理?没控制好库存? 为什么有的店开业以来生意都很好呐,有去想为什么吗?别人的模式怎么样的?

 

  太多太多的为什么,我们都弄懂了吗? 如果你没有一个好的心态,就别入服装这行,服装有淡有盐,有起有落,你确信自己经得起折腾么?首先问自己这个问题,再来考虑前面的东西?

 

  十四、开店时间

 

  上半年应该是3月底入手吧。春装尽量不做,4月开卖夏装,马上进入旺季。每个地方不同,夏季时间就有早有晚,。南方入夏早,北方入夏晚,摆地摊南方摆两个月,北方摆两个月说的就是这个道理。

 

  下半年的话应该是9月底入手,可以做点秋装,之后上冬装。开业基本上是这两个时间段最好入手。

 

  如果要转铺的话,还要提前一段时间。因为淡季转铺肯定是要便宜点。淡季转让的也多,旺季的话,原主怎么也得再拼一把,对吧?守过了淡季,旺季还会远吗?

 

  还要算上装修时间.,一般20天左右。转铺的时候尽量让房东给个装修免租期。我谈的是免租一个月。你能谈多少那是你个人的能力了。

 

  十五、店铺有转让费的,那就尽量谈的少点,给自己多留点资金流动。

 

  旺铺有转让费是很正常的,以后你自己如果转让,转让费还是在的。反正有的能多则多,有的能少就少。都能让你降低风险,节省开支,难道你不想么?

 

  十六、我们说服装店合同,好铺最少签个3年。

 

  房租怎么递增,又是要谈出来的。多少比例合适,看你房东心黑不黑咯。也有不增的,极少。也有是房租偏离平均水平的。有的是要求一次性付清。我签了3年,第一年5%,后10%,尽量减少前面基数,都是钱啊!

 

  十七、怎么付房租,也是看怎么谈的。

 

  商场有商场的办法,超市有超市的方法,临铺有临铺的做法,有一月一付、一季一付、半年一付、一年一付。做独立实体的话,一般是一年的吧,。有些房东可能还会要求押金。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注