外贸男装实体店经验二十条(三)

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  六、拿货。

 

  似乎没什么资格讲。说自己怎么拿货,因为以前做面料外贸,对面料比较敏感,所以我做外贸货,质量第一,款式第二,价格第三。25-40岁之间的人群都是有男人味、有品的一族,有经济实力,穿出去当然得质量好。如果款式也好,那90%买单。

 

  如果价格还实在,那你就等于奴隶了他,下次还会回来光顾!我每次去上货,一般是多看,多摸,多比较,质量差的,款式再好也不考虑,进了卖出砸自己牌子。怎样进到质量又好,款式又好,价格又好货品,非一日能练成!老手也会有眼拙的时候!

 

  还有记得进货的时候别盲目听档口的,他说爆款就爆款?对不起,我不做爆款!我去年做了些广州货,感觉货不太好,今年冬装还是重点在杭州上货。广州价格有优势,但是单款数量要求多,又不好调换,风险很大!杭州虽然价格稍微高点,但是单品数量要求低,方便调换,风险比较小,比较好操作,款可以放多点。

 

  如果找到档口可以换款的话,就完美了!做散货嘛,多跑跑,虽然累点。我目前在做的只有三家档口可以换款,一家毛衫,一家裤子,一家T恤,对我来说,已经是很大的支持了,风险小很多。

 

  尤其是牛仔裤那家,那老板够哥们,做了3年多他家的裤子,价格是有点小高,质量还是不错的,但是当季款怎么换都行。当然,他的款发完了就没的换。所以我牛仔裤做的很多,作为我的主要引流手段之一。

 

  七、关于尺寸,地区不一样。

 

  我这属于经商人群比较多,全国各地人都有,身体都有些发胖,我这尺寸大的很好卖,小的很难卖,所以现在我拿货,最小号不拿,就拿后面几个号,卖完再补。

 

  自己在开店过程中多记录就可以发现,什么尺寸好卖,什么尺寸难卖,以后进货就可以了如指掌,压货也会比较少。

 

  怎么拿货很有讲究,店里货品数量怎么分配,裤子该拿多少,拿几种风格,衣服怎么拿,T怎么拿,衬衫怎么拿,鞋包之类的,比例怎么分配,这些问题只能慢慢琢磨。先小量多款,熟悉市场,熟悉风格,慢慢调整。

 

  一般开外贸店总是会拿到滞销款的,或者是和你店风格不搭的东西,在开店的过程中慢慢的会感觉出来,能处理就快处理。外贸店里的东西,很多货品都可以自成一体,鞋子开鞋店,包开包店,我个人感觉这两样货品,单品价格还是比较高的,刚开的店,不必为了店里的货品完整性而都做。

 

  开始阶段可以拿点小量的当展示品,等店里的风格稳定,客流稳定时,再慢慢做大某一项目,这样可以给自己更多的空间操作。

 

  我店里现在只有两个包,两双鞋。今年开始做鞋子,款式先上十个款。包还是不做。为什么不做?成本太高,风险高,虽然利润很高,如果是比较稳当的做法就一步步做吧。

 

  如果你比较有把握,或者你比较大款,那就鞋子,包包都上吧!帽子,围巾,皮带等配饰上一部分。

 

  八、关于外贸男装。

 

  现在市场品牌专卖店很多,像劲霸、七匹狼、与狼共舞、海澜之家等等,这些里面的衣服感觉太偏成熟,稳重;JJ、GXG、JW等等,这些品牌要么可能版型、风格、价格方面的原因,要么太年轻、版型小、价格不实在,而且仿的太滥。

 

  大商场的国际大牌则价格太离谱。反正我是理性的,坚决不买。外贸店在这几年这么流行,可能也有这些方面原因在里面。外贸货比较休闲,时尚,年轻又不失沉稳,质量又好,关键价格还实在。

 

  男装说好做也难做,同样一个店,换几个人做,做出的成绩就不一样,有做好的也有倒闭的。

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