外贸男装实体店经验二十条(一)

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  这几年,男装外贸店如雨后春笋般冒出来,遍地都是。市场需求决定供给,外贸店有起有落,生存环境越来越恶劣。外贸店大都是卖仿货为主,工商查的比较紧,我们迟早都是要转型的,但是时间可能会是几年以后。所以,还是会有很多人加入到开外贸店这个群体来。

 

  以下是我这几年做外贸男装的经验之谈,供大家参考:

 

  一、首先是市场需求。

 

  要开一个外贸店,尤其是中高档的,必须了解自己所在地区消费者的消费观念、消费习惯、消费水平、物价水平、收入水平等,简单地说,自己在这个地方开外贸店有没有市场需求!

 

  做调查可以考察本地区的服装店结构构成,分布情况等。通常我们说这个地方没有外贸店就没有外贸店市场。或许有市场只是没人做外贸店,你可以成为第一个吃螃蟹者;或许没有市场,只是在你之前已经死了很多外贸店,所以很少看到外贸店.。但现在外贸店横行,市场再不好,总还是有它存在的道理。有人可以在淡区做成旺店,也有人旺区做成衰店。简单概括:你想做的地方适合开外贸店么?!

 

  二、接下来的就是店铺选址。

 

  我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度,以及竞争力的强弱,等等。

 

  在有地理优势的前提下,才能吸引大量顾客,生意也才会兴旺。确保一个原则:所选店地址必须有足够的市场容量。

 

  确定跟随对象:进入某区域前,先调查该区域内的外贸店竞争者,从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心,向四周扩散式选址。

 

  我自己的店选在未来商圈,没有选在主街临铺。也是外贸店的缘故,稍微低调些。毕竟说难听点我们卖的是假货,得罪人要被查的。我在内街,闹中取静,交通便利,店铺属于十字金角,一路出去对面就是明年要开的两个著名百货,一路是有健身房、足道、便利店、商务楼、大型连锁超市、豆捞,等等。所在区域将在未来2年成为主流商业圈。

 

  我的店55个平米,大小适中。要做中高档的50平是不可少的!还有选店址别选冷僻的地方,金角银边法则是很有道理的。对男装店来说,好的店址就是你成功的一半。男人一般不是很喜欢逛街,购物目标明确,好的店址让你取得先入为主的优势。尤其对新手来说更是这样。宁可败在其他地方,也别败在店铺选址上。第一步走好很关键。当然了,也难免排除不了会有神人出现。

 

  三、风格定位。

 

  外贸货有很多风格,你做什么风格决定了你的消费群体。我们不可能什么风格都做,风格不统一,难以做中高,消费群不稳定,客人忠诚度就不高。

 

  我做的风格休闲主流,简单大方,年龄25-40岁之间,基本上是已经工作的人群,因为我觉得这部分消费者,生活节奏快,不喜欢逛街,有一定经济实力,容易接近交流,穿衣习惯也因为工作原因不能穿太花哨。有些是自己就喜欢穿简单大方的,一旦找到喜欢的风格,回头忠诚度比较高。男性购物喜欢集中几家逛,一般合适的就下单了。

 

  做男装一定要积累优质的客人,切忌风格定位变来变去,这样生意不稳定,客人也不稳定。做男装嘛,就是要把进店购物的客人,从新客变熟客,熟客带新客,口碑相传。

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