外贸服装解秘及误区

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  能看到这篇帖子的朋友,首先恭喜你了。

  你将了解到的是前所未见的中国外贸服装真相。不管你是从属服装行业,或是买来自己穿的消费者,相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅,终生受用。 

  自我介绍一下,本人从事服装行业13年,其中制造企业10年,贸易类企业3年(也是本人现在所在企业,国际一著名服装集团在国内全资子公司,在国内主要经营三个知名中挡品牌,公司名字就不方便透露了)。

  今天在这里给大家做的事情,披露的事实,之前没有任何人讲过的,也不愿意讲的。因为触及的是整个服装行业的利益链。懂行的朋友都知道,国内的外贸服装市场,实际上就整一个全盘大骗局,就是一个厂家骗一批,一批骗二批,二批骗零售商,零售商再骗消费者的过程。今天我站出来,站在国内服装行业的最上游,只说明真相,一定不带任何感情因素。
 
  用提问回答的方式应该是比较合适的。 

  第一,什么是外贸服装(扫盲) 

  外贸服装最早叫出口转内销货,是我国改革开放初期的产物,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品。(注意:从外贸服装定义就能知道,外贸货也是国内生产)厂家应该是具有出口资格的企业,不应该是小作坊。

  业内著名的出口加工厂家主要在内地,沿海反而不多,如重庆的蓬莺制衣厂,哈尔滨的海客服装厂,安徽的广力服装厂等都是我公司和很多著名品牌加工厂。如VEROMODA,ONLY,JACK&JONES等。 

  第二,原单,跟单,仿单,尾货等名词解释(扫盲) 

  外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货,无论质量和工艺都是同样的,也就是没有任何差异的货品。 

  跟单——厂家把卖得比较好一点的款式,自己采购面料加工生产,称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大,大企业做出的跟单和原单货差别不大,甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了,虚有其表,劝大家别买,你一定要买,买来以后也别和真货放一起。 

  下面开始进入大家期待已久的解秘部分。 

  第三,尾单解秘。 

  有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货,尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货?有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户,他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余,这就是尾货。

  具体的说,比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单,中国服装加工企业处于周全考虑,实际加工了1200套,那多出的200套就转为国内销售,这个就叫尾货。其实行内人士一看,就知道这是外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。(当然做零售的大多也不知道真实情况) 

  真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单,的确会有3%到5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌(包括外贸泛滥的ONLYJACK&JONES在这个范围里面多出来的服装,外商一般也会全部买下或封仓。 

  一般不会有尾货服装留下!而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话,工厂更不敢自己多做,万一多出来卖不掉呢?深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年!五年后品牌商允许处理,否则,再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是,何苦为了几票尾货,去害了一年的生意呢?所有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的,应该小心了。 

  其中一些品牌,根本还没有在大陆下过单,只是下单在高档国际时装的加工之都:香港。香港的制造成本放在那里,香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元,中国大陆是65美分!哪里拿的到那么便宜的尾货,所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。 

  第四,残次品解秘。 

  这个时候又有人说了,他们的尾货是残次品,因为外商要求比较高,残次品质量还是很不错的。OK,关于这个观点,我只用一句话反驳。以我公司为例,为我们代工生产服装的工厂,平均每10万件产品,残次品的数量在20件左右。(注,我公司品牌还不是顶级品牌,只能算商场卖得很好的大众品牌)10万件出20件,这个比例几乎可以忽略不计。 


  第五,原单解秘(本篇帖子的重头戏) 

  看到这里大家应该要问我了:既然都说定单多余产品外商要封存,又哪里来真正的原单呢?答案是有的,但是有一定局限性。 

  首先,国内服装厂接到的定单分两种,一种是外贸,还有一种贴牌生产模式就是内销了。(国内除了顶级品牌以外,基本是由国内生产) 

  大多数批发商或者零售商都有这样一套说法,说是每一批货外商或者品牌所有着都会多给5%左右的面料,多余这部分面料生产出来的就是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西,外国人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表严格控制面料数量,虽然每批活都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。 

  那么真实的原单货是什么回事呢?关键还是在面料上。关于面料,现在的外贸品里面,大多以纯棉为主,棉的面料很少有外国来的,一般都是我们国内自己的面料.象为我们公司代加工的蓬莺制衣厂,裤子裙子一些款式复杂的高级品,面料是外国来的,由我们提供,或者象磨旧牛仔,镀沙,镶钻石,特殊水@颜色,千鸟格,呢子裙,这些也基本都是外国来料.至于纯棉和一部分牛仔,都是国内的面料。

  其实大家不要存在误解在里面,不是说国内的棉就不好,因为一批活都是几千件几万件的,关系到品牌的生意,检查东西的确的确是非常严格,如果面料不好,他们也没生意做。 

  话说到这里大家也就明白了,厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。面料相同,同一个工厂,做工相同。那么就是完完全全的正品了。不过国内能卖出这类原单的服装厂并不多,前面说到的蓬莺制衣厂,广力厂等大厂家才可以。最近蓬莺制衣厂搞了一个开放库房销售模式,从业13年,第一次看到有厂家放低门槛把库房开放给广大零售商和终端消费者。

  我自己也从那里买衣服穿,给我们品牌代工的服装价格居然比我公司内部折扣还低(呵呵,不平衡啊。百度搜索“蓬莺”或者“蓬莺制衣厂”应该能看到。他们算是给大家做了好事了)。 

  第六,跟单和原单的区别在于以下三个方面: 

  1面料 

  这个无需多解释。 

  2、染色 

  原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。 

  3装饰和辅料 

  其他小厂仿做的连生产过程都根本不同,工艺水准当然也是差的很多!所以说,同一款式可能你在杭州进得到货,上海进得到货,广州也进得到,那就是仿单多,原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的,绝不是一种水准。 

  第七,关于领标及@标(误区) 

  买家非常看重衣服的领标及@标,认为这是一个标志,只有两个都有才能保证是正品,其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者*牌,有时甚至连@标也没有,但这并不能就一口否定这不是正品,应该用正确的眼光来看待。 

  可以告诉大家,做了很多年的外贸工厂里,品牌商标,包括*牌和水@标,存货都是相当多,这个和真货差别不大。

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