外贸服装店盛衰记

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  王建义声称自己天生就是做服装生意的材料,为了经营属于自己的服装店,他可算是费尽了心机。眼下王建义入行快两年了,这时候他才发现,搞外贸服装还真不是一件容易的事情。 

  天生我才 

  王建义告诉记者,上学的时候他是班里的体育委员,一次他到批发市场给大家统一买运动服,和卖服装的老板聊来聊去,发现一件普通的运动装进货价格不到20元,卖给他却要60元。王建义一下子受了刺激,从那时候起,他买衣服从来不去商场和超市,因为和批发市场的超低价比起来,他觉得实在是亏得慌。而这次买衣服的经历也让王建义看到了服装行业可观的利润,他开始默默关注这个行业。 

  毕业后王建义找到了一家公司开始了按部就班的工作,但搞服装经营的想法一直在脑子里挥之不去。王建义觉得自己天生就应该是搞服装经营的材料,这样上班耗日子实在是浪费青春。 

  派个“卧底” 

  从开始策划着开个服装店开始,王建义就逐渐关注起身边的服装店和服装批发市场来。他开始利用业余时间混迹于各个服装店中间,认认真真地了解起服装店经营的各个方面。为了搞清楚服装批发的程序,王建义特意说服了妻子,让她辞掉工作,到服装批发市场去给别人帮忙,顺便学习怎么进行服装批发。按照王建义的话说,他向服装批发市场派了个“卧底”。 

  说起那段当“卧底”的日子,王建义的妻子笑而不语。王建义说,一开始妻子给人家当勤杂工,什么脏活累活都干,时间久了得到老板的赏识,开始接触进货和记账等“核心技术”。几个月下来,妻子不仅初步了解了服装批发的基本流程,还结识了几个批发商,为日后夫妻俩开服装店帮了大忙。 

  开始“练摊” 

  没有启动资金,王建义琢磨了好久,决定先在夜市上“练摊”,一方面看看行情如何,另一方面也积累点做服装生意的经验。几个月里王建义和妻子白天上班,晚上就带上两个大旅行包到住地附近的夜市上摆摊。 

  “那时候才真正体会到做生意的难处,真不容易,每天能卖10元钱就不错了。”练摊没有给王建义带来多少收益,惟一的收获是让他们先小规模地实际操作起了服装生意,积累了些经验。 

  自己开店 

  练摊始终不是长久之计,王建义开始用两人的积蓄一点一点的“攒货”,为日后开店做准备。今天手头有多少钱就到批发市场进多少钱的货,久而久之库存数量也已经是相当可观。2006年5月份,王建义经过慎重选择,在桥西租下了一块店面,简单装修之后,他的外贸服装店开张了。 

  王建义说,搞服装零售一年中有几个旺季,而他们开业那段时间恰好是服装零售的好时机,开业前第一天从15时挂上衣服到晚上试营业结束,夫妻俩竟然卖出了400多元。这样的好成绩让两个人着实兴奋了一把,也更加坚定了他们对服装店美好前景的信心。 

  盲目扩张 

  开店之后的半年,王建义的小店生意一直不错。附近生活区多,没有像样的商场和超市,卖服装的更是寥寥无几,他们的小店成了方圆几公里以内的独一家。2007年9月,一直给王建义配货的一个批发商告诉他,要想赚大钱,服装店的规模一定要大,数量也尽可能多一些。意气风发的王建义正在劲头上,没怎么考虑就听了这个批发商的建议,在桥东大张旗鼓地开了第二家分店。 

  由于桥东店的房屋和人工成本相对高一些,开业几个月一直不见回报,反而拖了后退,扯平了桥西店的盈利。而那名给他出主意的批发商自然负责给王建义的桥东店配货,时间长了王建义发现,配给他的货质量越来越差,销路是越来越糟糕。 

  转行批发 

  今年5月底,王建义狠狠心在淡季到来之前把桥东分店爿了出去。经历了一次盲目扩张的失败之后,王建义意识到,服装零售经营状况的好坏很大程度上取决于经营者掌握的货源好坏,或者是上级配货商的优劣,而眼下做服装生意的人们越来越多,很多新手都苦于找不到好的配货商,搞服装批发应该很有前景。 

  王建义决定,留下桥西店让妻子照看,自己则凭借几年来积累下来的经验和人际关系搞服装批发。“好货和好货源都要靠淘”,如今王建义已经跑了无数趟北京,开始了他从零售商向批发商角色转变的第一步。

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