在市场里开服装店 第1个月净赚1万2

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   做了快一年生意了,最初只是想着不要亏本,到后来想着能多赚一些钱,呵呵,这两个目标都达到了,偶现在最想的事情就是能好好休息睡个觉。从二月一号开始到现在,一路走来,我做的还算顺利,从最初的不会做,到现在算是市场里生意还可以的,这些都是收获,不过,最大的收货莫过于偶的体重也随之下降了二十斤。我记得最搞笑的是,半年没回家看老爸,一下瘦了那么多,再加上做了个瀑炸头,老爸半天没认出我来。呵呵,很多妹妹都问我减肥的秘决,我想说,那就来开店吧,这之中有很多辛苦,但,也有很多喜悦,最主要是,看着自己的东东一样样卖出去,真的很有成就感。

 

    2011年12月13日,白天把自己开的另外一个小店转租掉了,所以,人好像一下子轻松了很多,心里想着好好睡一下,可是到现在还是不能安睡,那就把我开店的故事告诉大家吧,不要觉得我烦喔!

 

    上大学的时候,我就没有想过自己今后要怎么怎么样的有作为,最大的愿望也就是想着希望能有点小钱,开个属于自己的小店,然后把自己喜欢的东东都放在里面。毕业后,在国营单位耗了四年青春,总算有那么可怜的两万块钱,实在不想再过这种按部就班的日子,所以,我梦想中的那个小店终于开出来了。

 

    小店是开在市场里面的,开业之初,我只想着不亏本,多学点经验就可以了。现在回头看来,选择市场里做这步是对的。因为,对于没有经验的人来说,选择市场比在街面店铺要好的多,一个租金便宜(偶是半年二万五),二个市场有稳定的客流量,风险就降低不少,三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西,长进不少。 开业的第一个月,因为是年后,属于是淡季,但是我每天还是会早早的去四季青看看有没有好看又便宜的货,虽然每次不会进太多的货,但都是用心进出来的货都是还不错的,而且我报的价格都是实价,一般保证利润是对半开,所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰,那天做了1500,利润差不多有600多吧,把我高兴的直接打电话回家,虽然那个元宵节没有和家人在一起,不过,能有这样的收货,心里还是美美的。

 

    现在回头来总结一点就是:只要坚持快进快销,多卖多新,那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话,二来自己讲实价,从不杀猪,那老客就越做越多,生意也就越做越顺,钱途至是无量啊。呵呵,第一月做的不错,毛利是一万二,除掉租金什么的话,差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着,我心头乐花花了,想着一年下来自己就可以做它个几万块了,呵呵呵····

 

    有了第一个月的冲劲,我想再辛苦也是值得的。在我的鼓动下,男朋友也辞职来专门帮我开店,这样他负责做生意,我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的,加上现在最流行,而我本身比较喜欢,自己也爱穿,所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味,便想网上找找看有没外地的服装批发市场,呵呵,就是这样认识了这个网站,(不过每次都是来看看,)知道上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。我记得第一次去七浦路时,摸了半天差不多中午才到,在新七浦还有别的几幢楼里转了半天,都没有喜欢的货,想着空手而归,那种心情真是难受。对于做服装的来说,有时候想拿货,却无货可拿,这种感受真的很难过。到杭州后,心理空档档的,幸好有个朋友对上海较了解,他告诉我兴旺里东西不错,可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度,第二天,我又坐零晨四点的火车到上海,直奔兴旺。那了那一看,才找到了自己好多喜爱的东西,特别是地下室的鞋子有些真的很不错,在杭州跟本没看到过。在兴奋中足足拿了五千块钱货后,由于不知道可以打包送货的,只能硬着头皮拖到了杭州。现在想来,那时候进货真的很可怜,因为一直不小得可以叫物流公司打包,每次几千块钱货都是自己拖到火车站,到了杭州后在拖到店里。记得最可怜的一次是碰到暑运,车上人多的不的了,没有坐位,只能站两个小时回杭州,加上人多几个打包代全被挤破,还好和列车员要了几个垃圾找装装,可是到了东站又碰到下雨,还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上,不然,那次我真不知应该怎么办办了,我想,我那二十斤肉就是这么离我而去的吧:)。

 

    所以,现在提醒各位,去外地进货,先问下有没有打包的地方,不然像我这样每次自己把货拖回家,真的很可怜,如果是个女孩子,那是怜上加怜了。现在我基本上是每周去上海进一次货,从最初的四五千到现在打一万块钱货,一般来说,只要相信自己的眼光,仔细拿货,应该是没有什么压货的。因为只要生意好的话,再难看的东西都是可以卖出去的,可是没生意的话,就簿利多销,千万不能因为生意不好而不进新货,宁可把压货处理掉,也不要不做生意,这是我这快一年下来的经验。因为压货上虽然亏了些,但是变成钱后又可以进新货,新货卖了赚的钱刚好可以补上。这样你手上的资金也就灵活起来了。我想,这个还是我的快进快销的道理吧。嗯,关于做生意的一些经验,我想以后再慢慢告诉大家吧。现在一下子好像想不起来,我会把平常生意中的一些实例告诉大家。虽然我的生意不算做的太好,但,我想这些经验会对你们有用的,呵呵,说的实际点,他们可以变成钱喔!!!

 

    偶是在杭州做的啊,我说的在市场做,是在专门的服装市场,市场本身有稳定的客流量,所以,相对街市店面来说,虽然物价卖得不是很高,但每天做的生意在量上也是不错的,那所贸的风险相对也就少了很多。我刚开业的时候,主要是在本地的四季青拿的货,因为每天都可以就近去拿货,所以,衣服跑跑量还是可以的。但是等你有了一定的客户群之后,四季青的货在求新、求别致上就没有外地货好了。所以后来我主要从上海打货。因为华东地区最大的批发市场主要还是集中在上海和杭州两块啊。

 

   嗯,因为我做的是外贸散货的,所以杭州我主要在中星、九星,新杭派、老市场和常青这几个地方拿货。第一次来杭州四季青打货的话,因为这儿有很多分类的市场,如果不熟悉的话会浪费很多时间。做精品的东西的话可以去新杭派、意法、常青几个服装批发市场看下。但如果像我这样做外贸散货的话,还是去我经常拿货的几个地方。相比这几个市场,我感觉是这样子的:中星有些货还不错,而且价格是最便宜的,我说的是衣服,但这儿的裤子还是上海比较便宜些,像LEE、LVIUS这些品牌的裤子,这儿要贵个五到十块钱。九星市场我现在不是经常去,主要是觉得价格越来越高,东西却不见得好。相形之下,我还是喜欢去常青看下,那儿外贸的款式较多些,虽然价格不是很低,但比较货,还是有一定性价比的。老市场二楼有几家店还是不错的,这个呢也主要是靠自己会淘货,因为老市场主要是做广货,所以价格还可以,只是要注意服装的质量,很多是加工货,而且市场里的营业员拉客现象非常严重,拿货时一定要冷静,还要擦亮眼睛,千万不能被那些营业员所左右。他们有时让你把着色拿全,还说可以换着色,这些话千万不要听,因为对于没有做生意经验的来说,我想一般你看中的款式就拿个一到两件,挑最好看的色。货拿准了,才是做好生意的前提,也是关键!

 

    嗯,再讲讲七浦兴旺吧。在兴旺一楼有个服务台,那儿可以负责打包,一个打包代是五块钱,你可以把货寄存在那啊,寄存费是五块钱。打包送货费也不是很贵的,要送货可以去那儿问下,送货时间、费用什么的,我觉得那儿的服务和送货时间什么的还是不错的,呵呵,像我每周去那一次,那些工作人员也已经认识偶了!!

 

    每次去上海拿货前,我都会去四季青看下,主要是因为,有时很多货,其实两头会倒来倒去的,如果不知道的话,一不小心,就撞车了还被多赚了钱。如果是做外贸的风格的话,那只要去兴旺,别的都是浪费时间,偶平常一般先去地下室,因为到了下午,那下面人多的不得了,这样要进货,反而很累了。然后去四楼五楼看下,因为有时二楼三楼的货还是上面倒货下去的,会贵个五到十几块。而且四五楼有几家大牌店,像巴比,木村等等。不过,一般的散货偶还是在二楼三楼拿的。嗯,一楼主要是广货,我只去几家店看下,像东京女孩、着色组合、六街九号这些。

 

    关于上海杭州两地进货我大概就是这样的,刚才有位朋友说他到上海火车时间不是很方便,到那不是半夜就是中午,我想七浦路到下午四点半以后就关门了,所以还是做半夜到上海的车子比较好些,可以在火车站休息会时间,在上海新客站北广场坐929公交到海宁路下车,就可以了。从节省开支这样设想,那儿早上六点半开始就可以拿货,一般一天时间拿货足以,这样拿完货也可马上回家,就不用担心住宿费的问题了,因为上海住的费用实在有点高,还是艰苦点算了!!

 

    嗯,现在想想生意稳定有个很大因素就是,实实在在的做好每个生意,我是在市场里做,所以平常竞争相对大些,有时候你不卖的东西别人可能就会卖,所以开业之初,我觉得还是走量比较好,虽然利很是薄的,但少赚多销同样可以多得利,只要你的东西好,价位又不错,这样回头客也就会多,生意也就越做越顺。我记得七八月份的时候,生意不是很好做,但我每天都能保证一千块的营业款,很大一部份就是因为老客的照应。所以现在写来,我还是很感激他们,说的肉麻点,客人真的是偶们的衣食父母啊。讲到这点,我的意思就是做生意不能心太黑,诚信为本,这样小店才会有发展。

 

    讲到这点,我想到平常做生意的时候,有时候客人很难弄,试了半天,最后还有可能乱还价,这种情况很气人,但是我想在没有发生忍无可忍的地步的情况下,千万要态度好,不要因为别人乱还价就骂人,一来骂人之后自己心情不好,二来他被骂之后,要买衣服的几率是等于0了。这种情况我一般是给他一个最低价,让他去别的店看看比比,看不好再回来买也可。呵呵,和气生财喔! 周一,生意很清淡,在这种情况下,我基本上是不放过一个生意的,只要保证有十块利就争取做成他。因为在没有生意的日子里,基础是先把摊位费做出来,有时候一个小生意你不想做,可往往因为这个生意你会几个小时不做生意。况且一个一个小生意加起来还是可以的啊。还有我是比较迷信的,日常中我也主张生意要做顺,难做的生意更是要搞定他,有时候总结一天的生意,跑了几个生意,可能只有十几块好赚,可加在一起就跑了一百块多块钱,心里还是觉得有点可惜的。

 

    呵呵,在这里大家一定要吸取我的教训喔,不要小看平常的小生意,小生意做好了,才能做大生意!

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