商圈的位置决定内衣店成败

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  前言:浙江的Linda比较另类,说另类是因为她经营内衣店不似其他人,一心只是为了赚更多的钱,她则更多的是以一种玩的心态在做,所以,尽管生意不好,她也没有太多的压力。Linda的老公经营着一家大型电子器件公司,家境富裕,为了不让自己终日无所事事,变成闲人,以前帮母亲做过服装生意的她,决定自己去一家内衣店。因为是初涉内衣行业,她的经营情况也不是很好,现在是在困难中求变。

  受人骗,错选品牌

  Linda经营内衣店是从去年9月份开始的。当时一家内衣品牌在网络与媒体大打打招商广告,其优惠的条件迅速吸引住Linda,H品牌是贴牌的,也就是说没有自己的生产基地,为此,Linda虽然知道这些情况,但也没有在意,因为这家公司的供货折扣低于其他品牌。

 

  于是,在没有去考察当地市场情况与考察其他品牌的情况下,她就决定加盟H品牌。为此,她亲自去H品牌在当地的加盟店了解情况,店主说H品牌货非常好卖,Linda听他们一说,更加深信不疑,马上去了H品牌的总部,缴了8000元的加盟费,剩下的就是张罗开店。(后来,Linda才知道这家加盟店说了谎,明明是做得非常不好,但还是骗Linda说做得好,导致她在选择品牌时就走错了第一步。)

  店面位置影响销量

  Linda因为在经营思想上,与其他的不同,因为老公开有公司,她开的这家店并不完全是想赚钱目的出发,所以,在开始准备作内衣店时,在预算上投入就不大。内衣店位置选择也相对偏僻。她加盟的这个内衣品牌,主要是以文胸为主,另外也有家居服,相对来说,产品线比较单一,价位又高,所以,从开业开始,生意就一直不好。另外,最主要的是她选择的H内衣品牌厂商,信誉不好。

 

  当签合同前,说有物料支持、广告投放支持、货品退换货等各方面的支持。但是,在签了合同,交了钱之后,情况就完全变了。促销活动的物料支持,在开业时有厂家提供了一些,但以后再也见不到了。另外,厂家比较霸道,在配送货品时,由他们指定,这样,造成Linda的内衣店是畅销的款拿不到货,滞销的款倒是一批批的发过来,导致库存量渐渐增多。另外,到了经营这个品牌的内衣之后,Linda才知道贴牌品牌在货源供给的弊端。有时要货时,得等到十几二十天才拿得到,到货时,某些款式也因为季节的原因,由畅销款变为滞销款。

  希冀以促销拉动销量

  Linda的内衣店面积不大,才20平方米,在前期差不多就投入了50000多,因为这条商业街是刚建的,人流量不大,另外,也没有形成服装商圈,除了她经营的这家,另外还有二家广东品牌内衣,因为生意不好,都关掉了。当地的消费水平分二个层次,一是本地人,因为她所处的这个城市经济比较发达,所以富人较多,这群人消费是高档次的;另一类是外来人口,消费水平偏低。

 

  Linda所销售的H品牌内衣价位较高,对于高档次人群来说,因为品牌影响力不大,她们不会来这里消费,而对于外来人口,则又价位较高,也很少会来这里购买。几个因素综合起使她的内衣店都是处于一种劣势,所以,从店开业起,销售额就一直下滑。尽管在当初Linda是抱着一种玩的心态来做。但进入这一行业之后,她还是想把店经营好。

 

  为了拉动销量,她做了许多促销活动,如生日送礼、消费积分、与美甲店联合促销。顾客生日送礼就是凡是在店里消费的顾客,Linda都会把顾客的资料留下来,记住她们的生日,然后生日到了就会送礼物。这种方式拉回一小部份的回头客,才使店内的生意有些起色。另外,为了更加丰富产品线,Linda在今年四月份又加盟了一家X文胸品牌,价位较低、产品款式还不错。原来的H品牌有吊带睡衣、情趣睡衣、背心等,而新加入的X品牌有文胸、家居等,这样一来,她店里的产品组合相对以前来说,丰富了许多,但是,经营还是没有太大的改变。 

  等待生意奇迹出现

  在生意不好的情况下,Linda本想取消经营H品牌的合同,但因为前期做促销,形成了一定的生意圈,一些顾客也慢慢地接受了H品牌产品,所以,也就打消了这个念头。只是再去H品牌拿货时,拿一小部份自己选定的,其他的一概不要。在新加入了X品牌之后,店面的经营情况是只能保本。对于经营内衣店的前景,Linda说只要是不亏太多,她还是会继续做下去,相信将来会好一些。

  编辑点评:

  1、调整心态

  调整自我心态,把经营内衣店当作事业来做,或许这会是成功的动力。但如果抱定玩的心态来经营内衣店,最终的结果会是Linda的现状一样,半死不活。在与她谈话时,她时时说对内衣有信心,抱定只要不亏房租就做。对内衣事业有信心是好事,如果只求保本,那有时会适得其返。需知心态决定着经营策略与经营方针,如果策略与方针偏移,纵有再好的条件,也会以失败告终。

  2、产品重新组合

  依Linda店铺的位置与经营情况来说,不应只作一二个品牌。在市场、资金、管理方式都处于一种不成熟的情况下,作为经商的第一步,以稳为主,在积累了经验与资金之后,再来做大,方为上策。因此,纵观Linda的情况,还是以做组合品牌为好。

  3、更换店铺位置

  内衣店的位置决定着是否成功重要条件之一,这是业内的共识。Linda自己也说,这家店开得不成功,最主要的原因是位置不好。那么,为了谋求更大的空间,就需重新选择店址。对于店的选址,也不是说惟求繁华商圈,在无法承受高昂租金的情况下,可以把选址的眼光放得开一些,如在小区、学校旁边选择店面,也是可取之道。

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