商住楼里开店卖外贸服装 月入两万

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    这家外贸服饰店的名字很有意思,叫“衣拉客”。开在一栋商住楼里,店主这样介绍自己的店铺“没有风格,只有习惯,大方是首选,不要太多颜色,不要复杂款式,坚信越简单越优雅。”

 

    店主最开始是想代理他朋友的品牌,进商场卖品牌服装。大家都知道商场的租金非常贵,加上管理费、广告费、条形码费和一些杂七杂八的活动费,需要的启动资金非常大,所以他尝试了与几家商场沟通,但最后都无功而返,最后放弃了进商场的想法。

 

    他说不需要面积太大的店铺,三四十平米已经足矣,而且他的商铺主要是休闲风格,对人流量的要求一般,主要是出售给熟客。经过几天的搜寻,他没有找到合适的商铺。

 

    正在发愁的时候,他的朋友带他到一栋商住楼里逛了逛,一看不得了,这小小的一栋楼里居然聚集了上百家楼店,从服装到食品,应有尽有,俨然一座大商场。连续几天,他都在那栋楼里转悠,发现每家小店的客流量都不少,且大部分都是熟客,正合心意。

 

    现在楼店已经开店两个多月,生意做得红红火火。客流量主要集中在每个工作日下班后,光顾小店的主要都是小白领,现在已经有10来个固定客人了。

 

    生意好得超出预期,开业的第一个月,销售额就达到了2万元,现在还呈上涨趋势,待发展到有50位左右的固定客户后,他就会考虑在附近其他的公寓楼内开设分店。

 

    如果是开楼店的话,建议是选择商圈附近的商住楼,一来人流量大,二来周围写字楼多。另外,还建议选择具备地标特点的项目,这样给别人介绍起来也不费力,第一次到店的顾客也很容易找到。

 

    开楼店其实比开商铺难,销售主要依赖熟客,所以产品一定要好。我认为开楼店最需要解决三个问题,第一是销售内容,即产品一定要有特色;第二是价格优势,楼店的价格一定要比商铺低,一定要尽量保证一手货源;第三就是店主自身素质,一定要具备一定的专业知识,譬如卖服装,一定要懂得搭配,这是很多商业店铺做不到的。

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