县城服装小店应该怎么定位,跑量还是守价?

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  我是去年九月底开的服装店,在一个小县城,转让费是三万,房租一年两万。交过转让费之后上任东家就突然消失了,找到房东才知道房子不出租了,房东自己家人要用。后来房东终于同意出租,但是不准我再转让,否则随时收回使用权,并签了一年协议。

 

  跟一位朋友合伙,开业一个月后,朋友就退出了,因为我俩刚毕业都没有一点经验。店面有40平米,门前是菜市场,附近有几家鞋店,隔壁是美容院和一家幼儿园,人流量不错。

 

  这条街是商业街旁边的一条副街道,离商业街有100米,商业街上有邦威、以纯、燕姿、雁皇等服装专卖店,有一个服饰广场,还有几家像我家一样的零售店。当然这些店面离我很近。

 

  离我不远的地方还有一个服装市场,那里的衣服没什么样式,价钱还便宜。如果我的什么款式好销,他们一些店铺绝对跟风,跟我打价格战,让我很苦恼。去年,如果不是我从网上在北京一家服装厂进了一批棉衣,我会很惨。

 

  但是后来也就越来越不行了。店里没怎么装修,交完房租和转让费,身上只有一万元钱,去年冬装压了一些货。年后一直处于亏损状态。是不是我定位有问题?经常来店铺的就是那些买菜的,也只是问问价钱,转转就走了。

 

  平均年龄在30~50岁的已婚女人,不常去专卖店,又不愿意去市场买便宜货。但是也有一些高消费的来这里,很少。再有就是附近医院里的医生,还有学校教师,平均年龄在25~35岁。

 

  忘记说了,这里有两所高中,三家大型医院,离我不算远,学生放学经过我这里。起初想做学生装和30岁左右已婚女人服装,但是学生衣服利润实在是低,而30岁上下的女人一般都去专卖店。

 

  我现在店里风格比较乱。有学生装,有我这个年龄段的20~25岁女生穿的稍微时尚点的衣服,还有30~40岁女人穿的衣服。都是在郑州进货,进价在20~120元,卖的时候就是50~160元这样子,有的衣服仅加20元甚至10元就出手。

 

  总之现在很迷茫,到底应该怎么定位?跑量还是守价?由于资金短缺,我已经两个星期没去进货,总想着把手里的货处理了再去,但是这个星期,几乎没出五件衣服。我还在坚持,不想就这么放弃,否则前功尽弃。

 

  【综合点评】

 

  1、很明显的做杂了,定位还是精准一些好。人流量不错的地方,东抓一把西抓一把不如抓住一点。

 

  2、看店主所说的客户群体,学生装,20~25岁女生,25~35岁女性,30~45岁女性,其实选择任一客户群体,做好了都会有生意,说赚多少钱那是另外一回事,但起码不会落到现在这种地步。

 

  3、如果是我,会选择30~45岁的女性客户群体。店铺40平米,货品不够集中统一,每一种定位的货品都不多,难以吸引和留住客人,当然也就卖不上价。专注于某一客户群体,也利于客户的维护和店铺的推广。

 

  4、在跑量和守价之间,要根据市场的反应来调整,找到一个平衡点。初期积累客户,要注意上货节奏的控制,及时处理冷款,保持货品的更新速度。

 

  5、避免在本店打折、低价处理冷款。可通过二次搭配、连带销售等措施优惠,也可通过店铺外其他渠道进行处理。

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