卖服装半年亏7万:专家指点迷津

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  加盟牛仔休闲服饰不到半年亏损7万 

  一位网名为“牛仔”的小伙子,去年下半年在南坪步行街附近租下一个十平方米左右的门面,月租金4000元,卖起了加盟的美国某品牌牛仔休闲服饰。去年11月8日开业,初期投入资金10万元。但是由于第一次创业没有经验,选中的位置多是听当地商家介绍,没有认真调查,经营后才发现当地人流量极低。“最初我找门面时,接触那里的一个店主,他说人流量还不错,能持平。后来才知道他每个月也亏起的,当初那么说是为了给我增加进入这里的信心。”“牛仔”说。 

  由于人流量低,商铺人气不旺,开发商也不愿投入广告包装宣传。“牛仔”的生意经常是几天都在打白板,加上对服饰行业不熟悉,把大部分资金用在了进货上,流动资金欠缺,去年11月厂家发了大量的春秋装,正巧遇到天气转冷,压货情况非常严重,最后以进货价都处理不掉。最后,该店经营不到半年时间就亏损了近七万元,如今已关门停业。 

  嘉宾:杜俊辉、胡伟清、陈华睿 

  主持人:本报记者但丁 

  最大失误在于盲目 

  主持人:咱们这期嘉宾既有行业专家,也有管理专家,今天就请大家来分析一下这位年轻的创业者到底败在何处? 

  杜俊辉:从这个案例首先可以看出,这位朋友在创业初期的投资心态是比较盲目的,把做生意建立在自己不能求证的一些所谓事实上,是很危险的。 

  胡伟清:创业中,判断能力是非常重要的,包括做什么、怎么做,这位创业者选择牛仔服饰,可能是因为自己的喜爱,但仅仅是喜爱不行,还要从市场的需求来判断。 

  杜俊辉:做服装在于选择位置,然后是经营面积,最后是装修。服装行业进入门槛不高,同质化严重,所以对于消费者来说,装修是吸引眼球的第一要素,面积是让消费者认可的第一特性。这位朋友做的不是什么大品牌,甚至前期铺货都成问题。服装行业现在有个流行说法,就是没有成立5年以上的厂家,就别和他们谈合作。中国大陆总计服装企业5万多家,品牌10万多个,平均每小时倒下四五家,每小时又成立五六家,没有实力的厂家很难做好加盟。 

  主持人:杜总的意思是选择加盟厂家时,一定要认准?
 
  杜俊辉:对,对于一个对服装领域不熟悉的人来说,厂家如果不辅导,很难上路。 

  陈华睿:我认同杜总的说法。 

  卖服装至少要有20万 

  主持人:刚才大家谈到一个失败点,就是没选对厂家,其它方面呢? 

  杜俊辉:我觉得这位朋友的初期资金投少了。如果给我10万,我不会做,我宁可再去借10万,至少要有20万才起步。店太小,成功几率也小,10来个平方经营服装比较危险。以30平米的店为例,装修后,实际使用面积大约只有22平米左右,按照标准挂量计算,只能展示100件货品,这样,款式量每个单季就只有50个左右,很少,消费者选择余地小,影响进店人数,也就影响销售。 

  陈华睿:我们以前做过调查,成功的特色服装小店,面积通常在30-50平米左右,太大或太小都有风险。 

  主持人:杜总,你的20万启动资金是怎么算出来的? 

  杜俊辉:一个店,年租金4-5万,装修1.5万,进货需要4万,这样总计就在10万元左右。但是现在的服装除了做批发,4万元能拿多少货品?流动资金哪里来?所以要么不做,要么增加投资,干脆做大一些。 

  主持人:现在服装行业价格战很厉害,杜总有什么好的经营策略? 

  杜俊辉:最好是找好上家,谈代销做批发,要不就找上家谈压货经销。不然自己现金进货压货,资金压力太大。 

  胡伟清:在一个高度竞争的社会中,你必须要有超出别人的优势,这几乎是一个真理。 

  主持人:谢谢三位的参与,我总结一下大家的建议,就是开家服装店,首先选址要人气高,目标客户集中,其次上家关系要好,不熟宁可不做,最后就是流动资金一定要充足。 

  杜俊辉:最后我再补充一句,做服装一定要做特色,比如七匹狼现在流行双面夹克,双面夹克大家做了好几年,但是只有七匹狼把它当成了一个卖点。

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