创业入门之——外贸服饰折扣店

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  目前,世界上很多知名的品牌,尤其是服装、鞋类等,都在我国贴牌生产和来料加工,合作方式有多种多样,在合作过程中产生了大量的计划外产品,也就是人们经常说的出口转内销产品。

  这些外转内服饰款式新、质量好、价格低,在市场上极受欢迎,在一些城市街头,打着外贸服饰旗号处理品的地摊常常被围得水泄不通,有心的人士可以从中发现赚钱的商机。

  最近,沿海部分大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“品牌服饰折扣店”,其鲜明的特色和诱人的价格,引起了消费者的追棒。其崭新的营销模式引起了经营者的关注,开品牌服饰折扣店专卖外转内服饰有做头。

  市场前景外转内服饰款式新颖、做工精良,既有经济性,又有时尚性。当你在大商场中看到售价几百元的名牌T恤而感囊中羞涩,转身在街头小店发现一模一样的名牌T恤仅售几十元时,千万不要怀疑自己的眼睛,认清精致的商标和手工后,赶紧掏钱买。 

  目前,只有少数大城市有外转内服饰销售,并且是阶段性或一次性销售,缺乏连续性,而且在中小城市和城镇还是一片空白,有业内人士称,开外贸服饰折扣店正当时。

 
  经营参考

  一、经营方式

  1、折扣店经营。加盟品牌服饰折扣店,统一形象,统一风格。

  2、区域代理和批发。主要业务是货物配送和批发,发展二级经销商和零售终端,扩大销售渠道。

  二、店址选择

  1、人流密集的繁华街道,此位置租金高,但回报亦高,特别是形象店宣传效果好。

  2、成熟的居民区,区内一般经营比较稳定。

  3、学校周边。特别是大、中院校,学生是一个相当大的目标群体,实用时尚的外转内服饰很适合学生的消费水平和消费品位。

  三、营销方法

  1、印制优惠卷(小巧精致、电影票大小,在背面印上部分特价服饰的优惠价格),定点派送。

  2、店内宣传,店内设计有模特出样区,新品推荐区、惊喜特价区,样品展示丰富,突出品牌和特色。

  3、在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动,既扩大销量又起到宜传效果。

  四、投资分析 

  经营者因人因地有所不同,投资档次也会有所差异,投资者可量体裁衣,根据自身财力和能力选择投资档次。 

  初次投资额度看,加盟品牌服饰折扣店,金额在1万元左右,主要是用于货款,外转内的外贸服饰价格低廉,一般单件服饰进货成本在一、二十元,甚至几元,其零售价至少翻番。 

  而县级区域代理投资额则在20000元左右。

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