分享开服装店的不传之秘

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1.做服装生意的人,各种心态都有,有的是为了养家糊口,有的当一份工作,有的纯粹是爱好,有的想赚小钱,有的要赚大钱,有的为一个梦想……事情的结果往往是这样,想赚钱的未必能赚得到钱,不想赚钱的反而做得顺风顺水。

2.服装的价格没有最高,只有更高,也没有最低,只有更低。不要比低,因为低会死得很惨。

3.做服装,好的位置太重要了。要多考察,只要相信自己看到的,你才能做最好的。

4.千万不要轻易进入你一点都不懂的行业。尤其服装行业,慎重。

5.做服装所遇到的租赁合同之类问题,所有口头上的东西都是不靠谱的,白纸黑字最好!

6.服装生意的要素归纳为4个:定位、货源、眼光和运气。其中将定位放在了首位。

7.如果无法解决伴随着某种选择而出现的问题,那就不要硬着头皮上了。在条件不成熟的情况非要做服装生意,最后亏得一塌糊涂,何苦呢?

8.卖衣服就是这么奇怪,最便宜的不见得好卖,款式好的也不一定卖得动。

9.做服装生意总得要赚钱,没有钱赚就得找路子,找不到路子就会被淘汰。

10.别人卖得好的,跟风未必卖得好。一定要注意地域的因素,款式可以大同小异,但是码数是不能忽视的。

11.追求高品质服装的人很多,但追求奢侈消费的人没有几个。

12.商业俗语“人叫人千声不语,货叫人点首自来”。做服装生意不是人叫人,而是货叫人。

13.卖服装,渠道各有不同,方法各有不同,唯相同的,是货品的好坏决定生意的成败。

14.领悟一些顶级服饰品牌的手法:店面绝不挂过季的服饰,销售绝不打折。

15.没有不赚钱的行业,只有不赚钱的老板。没有淡季的市场,只有淡季的思想。

16.男装次年还可以再卖,女装过时了就不值钱。快过季时,有压货的话,女装清货的动作要比男装狠一些。

17.搭配些牛仔来卖。牛仔一年四季都可以卖,可以分扭淡季的压力。

18.其实货上对路了还真没淡旺季之分,想做好生意的人,一定要把淡旺季这个概念抛弃掉。

19.夏天卖量,冬天卖价,这是服装基本的销售模式。

20.记住,在生意最清淡的时候,管理好店员,不要被同行撬走。

21.淡季是找店铺扩张的好机会。淡季充分准备,旺季之前开张。

22.与顾客保持联系,包括电话,短信、QQ和电子邮件。

23.有一句话,“断货比压货更可怕”。贷备足了,可以吸引更多的顾客,成交率更高,长期坚持,就能积累人气,一直给人以旺店的感觉。经常断货和缺货。成交率大幅减少,顾客流失很快,店铺就会越做越死。

24.要有一个创业的心,并很坚定,而且能吃苦。货源很重要,找好的上家,比找好的货品更重要。

25.服装的水很深,服装赚钱的门道很多,服装生意要做好,不是凭感觉凭运气那么简单。

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