内衣,你不可不知的秘密

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今天接到了一个有意与我们合作的经销商的电话,聊了半响,她突然问我一个问题:“田总,现在内衣品牌供货折扣都蛮高,为什么你们XXX品牌的供货折扣能够做到这么低,会不会有什么质量问题?”

  听到这里我有些无语,我觉得有必要告诉她一些内衣行业的小秘密。

  1、文胸产品生产成本到底有多高?

  现在的文胸品牌零售价格动辄二三百、三四百元一件,便宜点的也要一百多,而且文胸品牌的供货折扣也相差较大,一线文胸供货折扣在55-67%之间,二线文胸供货折扣在45-50%之间,三线文胸供货折扣多在40-45%之间。

  为什么品牌文胸的供货折扣这么高?

  文胸的生产成本到底有多高?

  文胸行业有个不成文的规定,品牌文胸的吊牌价是其出厂成本的6-7倍,品牌档次越高,翻升的倍次越高。举例说明,一件文胸生产成本(包含面料、厂房租金、工人工资、水电费等费用)30元,它卖到消费者手上就往往要180元左右,反过来亦是如此,一件文件吊牌价在240元,它的生产成本基本上在40元左右,即是文胸的生产成本只占吊牌价的16%左右。一些高档文胸品牌生产成本可能只占吊牌价的11%,甚至更低。

  2、文胸厂家的利润为什么那么高?

  很多二线文胸品牌,厂家供货给代理商在33%-38%之间,生产厂家的利润率=(供给代理折扣-生产成本率)/ 生产成本率,生产厂家的利润率多在100%-137%之间。

  为什么文胸厂家会有如此高的利润率?

  举例说明,佛山某内衣公司产品主要价位在240-380之间,他们供货给代理商41%折,工厂的利润非常高。为什么他们老板这么“黑”?

  首先,公司老板一家人的所有花费开销全得从产品利润中出来,这笔费用无法计算,据说他家里一个马桶就得20万。

  公司营销副总年薪100多万,品牌经理年薪40万,大区经理6人*15万/人=90万,督导3人*8万/人=24万,营销部工资年薪254万;这还不算他们的差旅费,作为营销人员,差旅费是一笔不小的数目。

  公司还有客服部10几号人,财务部20多号人,设计研发部50多号人,人力资源部10几号人,加盟部10几号人,零售部人就更多了,这些人一年的工资、差旅费、办公费用合计得多少钱?

  10多个办事处,每个办事处配5-12人,每个办事处的年度费用少则40、50万,多则150、160来万。

  公司每年得搞订货会、年终答谢会、招商会、展会等,公司还得给代理商支持部分形象货柜,支持广告费等,哪个都是烧钱的主。

  厂家的营销费用竟是如此之高,但作为我们普通的加盟商,我们却看不到厂家的任何投入,我们发现厂家的营销费用跟我们几乎是没有任何关系。

  如果,我们能把生产厂家的营销费用省下来,把他直接用到代理商和加盟商手上呢?

  3、跟厂家办事处合作就是厂家直销吗?

  很多人思想有误区,认为跟厂家办事处合作自己的利润空间要高?其实不然,利润空间高低是可以用笔和去计算的,只是很多经销商习惯人云亦云,而省去了自己寻找答案的过程。厂家经营办事处的费用远高于代理商,厂家多是人员定职定岗,一个萝卜一个坑;代理商不一样,人员就那么几个,事情都得做,往往是一个人当两个人用。代理商的费用要远低于厂家开设直营办事处。办事处的费用也得从经销商手上赚来,所以办事处供货折扣不会比代理商更低。

  代理商的人员往往做事更加干练,因为事情多人员少,想推脱都找不到人;而且代理商团队的人员基本上都在老板眼皮底下做事,想不努力都不行。

  4、为什么进商场的文胸零售价要高,供货折扣也比走专卖店的高?

  很多一线文胸供货折扣都在55%以上,最高的已经到了67%供货。因为很高档的文胸主要走商场渠道,加盟店不是他们的重点。

一个品牌在商场里面经营,要承担的费用会特别的大,除了要缴纳品牌经营的扣点,还经常要承担各种名目的费用,如管理费、进场费、装修费、VIP、刷卡费、公关费、促销费、促销活动让利等。

  曾经有一个品牌在大洋百货设立专柜,平时月销售6、7万元,勉强维持正常的费用,在3月份做了一场促销买了20多万,看似销量提升蛮多,最终那个却只回了3万多元货款,那个月变成了卖的越多,亏的越多。

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