内衣行业加盟陷阱分析

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  1、 目前很多内衣品牌所谓的不收加盟费、只收品牌使用费、或品牌维护费,其实品牌使用费或维护费就是变相的加盟费,只是换汤不换药变相骗取加盟商的把戏,个别品牌可以返还品牌维护费,但是必须进货达到一定的任务量才可以返还,加盟商要完成任务量是不可能,因为他们只是为了赚品牌维护费而你的店面根本维持不了几个月就会倒闭。

  2、 所谓的免费铺货、免费赠送装修费,其实也是要加盟商后期进货达到一定的数量分批返还,如果要返还完这些费用加盟商至少要经营10-20年,加盟商要完成任务是不可能的,就算加盟商有本事经营10-20年,品牌商也没有想过要将公司长久发展,他们目的就是几个月内骗取加盟商的钱财后逃走,然后换个公司名称和新品牌继续行骗。

  3、 个别内衣企业承若首批物料全额赠送,他们把物料和展柜的价格提高几倍,一个内衣架成本0.6元,他会给你报价2元,一张吊旗0.3元他会报价1元,一个货柜6百元他会报价2100元,然后宣称赠送了客户多少钱物料,加盟商仔细想一想如果你进货1万元,品牌商的利润能有多少,店的大小所需物料相差不多,如果他赠送你2000-3000元的物料,还要返还你装修费,品牌商的利润从何而来,开业后的维护费用从何而来。

  4、 个别内衣品牌宣称内衣行业是暴利,是目前最赚钱的行业,其实这种观点是错误的,加盟商投资要理智,个别一线和二线品牌可能存在暴利,其实三线以下品牌都是薄利,一线到三线品牌的生产成本基本差不多,只是一线产品的材料和运营成本费用比三线产品稍高,一线产品可以标价200元以上,二线产品100元以上,三线产品只能标价100元以下,暴利从何而来。

  5 、如果企业声称开一个15平米左右的加盟店,一年就能赚20万,这些都是诱惑加盟商的手段,现在店租、营业员工资、电费、税收等上涨,十五平米的店面第一年一般能有纯利润5-8万,第二年会有所提高,但是绝对不会迅速做到有20万。

  6、 部分内衣品牌所推广的产品8-9元,可能是品牌商所有产品中的几个品种,他们给加盟商看的产品都很好,提供的产品却很差,这些产品都是内衣生产厂家多年的残次积压品,产品尺码不齐全、变色、变形、腐乱等严重的质量问题,根本不可能销售,他们利用很低的价格收购回来,收购价格每个大概1-3元,然后换成自己的品牌以8-9元的价格给加盟商,等加盟商发现产品和期初看的样品不一致时,品牌商解释原来的产品已销售完,其他正价产品的价格却标价很高,折扣也很高,他们规定特价产品只能占进货总额的15%,其他85%必须是正价产品,特价产品只是他们吸引加盟商骗术。

  7、 个别内衣品牌为了招到加盟商或者打击同行,所谓的低折扣2-5折,他们只允许你2折的产品只能占进货总额的15%、5折的产品占85%,或者把零售价提高,降低折扣率,这也是坑害加盟商的利益,一个企业要生存必须要有合理的利润。 

  8、 个别内衣品牌的公司装修富丽堂皇,产品展示厅装修很精致,产品丰富、质量很好、款式新颖、做工考究、标价很低,加盟商看到这些后,都会认为他们的实力雄厚,很值得信赖,很容易被外表所蒙蔽,其实他们展示厅的产品只是给你看的,如果你跟他们签订合同后,等到开业时候提供给加盟商的产品和展厅看到产品是不一样,如果加盟商一定要订购展示厅看到的产品,他们的回答是那些产品是以前的,现在已经不生产了,我们现在提供给你的产品是最新产品,市场反映很好。 

  9、 任何一个想开内衣店的加盟商要认真思考,没有一个企业是想做亏本生意的,企业要生存就必须有合理的利润,如果一个做招商加盟的企业不收加盟费、保证金、反还首批货款、返还装修费等,加盟商就要问问自己,你总共才进2万元左右的首批货款,如果品牌商立刻返还你首批货款和装修费就已经要1-2万,品牌商的利润从那里来?员工的工资、房租、广告费、运营费用又从那里来?很明显是欺骗。 

  10、 加盟商到内衣企业去考察无能他说的多好,自己必须保持头脑清晰,善于观察周围环境,你加盟品牌最终选择的是产品,所以一定要仔细研究产品、阅读加盟守则、合同等,品牌商的办公环境有多漂亮跟你没有关,他的公司漂亮不能给你带来利润,他的产品和服务才是你成功的基础,企业营业执照成立日期也要仔细看,成立两年以上的企业比较可靠,一个骗子企业一般生存不到2年,如果是一年内刚成立的公司,加盟商就要小心。
 
  11、 加盟商到企业考察不要只看样品展示厅,还应该到企业的直营店考察,开一家比较规模的直营店,最少也要投资15万,而一个样品展示厅的投资不超过3万,这也可以反映品牌商的实力,只有展厅没有实体店的内衣公司,他们怎么能第一时间知道那些产品畅销,那些产品应该淘汰,闭门造车的企业生存不了多久。直营店能真实反映企业产品种类、价格体系、服务水平、形象展示、销售状况等,条件允许你可以到他的直营店做几天营业员,这样可以更清楚了解营业状况、熟悉产品等,加深这个行业的了解、增强信心,提高你的成功率

  例子:个别企业声称免费铺货、全额反装修费,按一星店计算,首批投资款合计1.8万: 

  所谓的反还装修费5千元,其实进货5千元才返380元,返还率是0.08%,如果要反完5千元装修费,加盟商必须进货达到6.25万才能返还完装修费,所谓返还首批投资款1.8万,加盟商累计进货5万反首批货款1千元,反换率是0.02%,如果要反还完首批货款1.8万,加盟商必须进货达到90万,一个加盟商要完成90万的进货,在生意还不错的情况下最少也要经营10-20年才能完成任务,而这个企业可能一年后就已经不存在了,过分的让利就一定存在陷阱。

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