做服装生意:货源是根本

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  做服装生意似乎不是一个很难的项目,但要做得很好,应该注重哪几个方面?

 

  孙书言有以下的实战经验。

 

  货源是根本,只有好的货源,质量才能保证。也只有正规渠道进的货才在质量上有保障,最好是找专门的厂家直接进货,如果能在当地找到厂家就更好了,根据我的经验,找到了合适的货源还要看看厂家诚信指数及市场评价。

 

  切记,在选品牌之前,你要做一个消费调查,一是调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等,这是大范围的;二是调查在你所选的地址范围内,有哪些品牌,他们的消费价格是怎样,客人来买的多吗?消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服;三是调查你想加盟品牌的情况。当调查这些问题之后,再进行充分的分析,这样才能有针对性地去选择品牌。

 

  可以说,服装店的位置决定着做生意能否成功,如果在选址上,能拿到城市商圈繁华地带,可以说,你开店就成功了百分之八十,因为店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。也决定着你销售的客源量,因此,要选城市中心区域商圈重地,人流量大的地方。

 

  要做好店铺装修。合适的装修能体现一个店的实力和商品的质量及店的服务。所以从细节做起,店里要亮敞,干净,光线要好。门头用什么?店面的装修风格怎样?货架怎么摆放?橱窗怎么设计等等都要考虑。

 

  在进货时,你必须有独到的眼光,根据你前期所调查的当地的消费习惯与喜好,以决定哪些款该多进一些,哪一些款只是作为辅助款,衬托店面的形象,所以,进货用慧眼挑款,直接决定着你货品的销售。

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