做服装生意,你是否真的有优势?

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  优势也是讲条件的。同样的优势,不同的时间,不同的地点,不同的人物,会有截然不同的结果。这也说明了服装生意的复杂性。

 

  山西的王先生马上就要做服装生意了,他跟我聊了一下他的一些想法:

 

  我这是个县城,想投资10万元开个服装店,打算卖大路货,进好点的货,装潢好点,卖的价钱好点。

 

  我是山西人,从家去太原坐大巴要一个半小时,开车去也就40分钟。去太原拿货,如果货不好,还可以换,远了怕不行。但有个问题,我就近拿货,别家也会如此,卖不上好价钱。也想过去北京、广州拿货,但是觉得远了。去北京火车票要60元,5个小时才到。我觉得做10万块钱的生意,不值得去北京和广州拿货。

 

  我有3个亲姐姐,她们都做服装生意,一个在北京,一个在广州,一个在本地摆小摊位。

 

  在商业街,品牌服饰越做越多,普遍是适合20~35岁穿的女装,夏装的卖价在200元左右。我觉得差不多这个价格的货好卖,但品牌不怎么好做,不如拿外贸货,利润空间会大些。如果挨家拿货,价钱比较高,但是固定几家拿货,怕拿的货不全。

 

  我也要卖女装,适合20~35岁的上下装都卖。做有钱人的生意好点。像我姐姐的小摊位,砍价太厉害了。

 

  打算这几天把店面租下来。店面一年的租金4万多元,150平方米左右,因为格局不怎么样,所以租金便宜。担心拿10万元投资不够,比如说装修,实在不知道投多少才够。我想装修花3万元,拿货花2万元。

 

  ……

 

  我跟王先生首先讨论了资金的问题。我说10万元估计不够用,租金及证照等管理费用要花5万元,装修含货架等省一点的话3万元也够,但余下2万元的分配就有问题了。2万元全部放到进货上,按定位零售200元的货品计算,进货价在80元左右,才能进到250件上下装都有的衣服,铺在150平方米的店面里,明显不足。秋冬换季上货需要更多的资金,夏天转出来的钱不一定够,而且夏装会压多少货还是一个未知数。此外,虽然一年的房租都交清了,但日常还是需要准备一些周转资金。

 

  之后,我跟王先生重点探讨了如何创造和发现自己的优势,并利用起来。

 

  县城里做品牌服饰的太多,选择做外贸货,将自己同其他店铺区分开来,这是创造优势;在太原上货没有竞争力,想办法去北京、广州上货,这也是创造优势。但经常去北京、广州来来回回地打货,时间和费用上都不划算,怎么办?王先生的优势是,他有两个姐姐分别在北京和广州做服装生意,王先生可以跟她们商量,最好是由她们来帮忙上货。

 

  有一些人,是因为有亲戚朋友可以在货源地帮忙上货的便利,才选择做服装生意的;没有这种人缘优势的人,要么自己去进货,要么想办法通过网络、代购等平台去实现异地进货。

 

  总之,跟着别人做生意,自己有的渠道别人也有,人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人,如果不知道自己的优势所在,按常规做法来操作,估计这样的生意会十做九亏。所以,服装新手要创造优势,另辟路径,突破传统,打破常规,才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。

 

  王先生的两位姐姐做着服装生意,看货应该有眼光,只要弄明白王先生店铺的定位和风格,我想这绝对是他的优势了。(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

 

  不过,优势也是讲条件的。同样的优势,不同的时间,不同的地点,不同的人物,会有截然不同的结果。这也说明了服装生意的复杂性。

 

  有两个真实的故事我常拿来告诫别人,一个是出厂价拿货创业也输得很惨,另一个是“最”便宜的货并不见得就有优势。

 

  第一个故事说的是三个年轻人,他们有关系可以直接从工厂拿货。从工厂直接拿货,不管是新货还是库存,是大部分零售店主的梦想。三个年轻人片面高估了自己的优势,以为出厂价六七元一件的衣服,再也没有别的地方可以进到这么便宜的货了,于是他们第一次进货每个人都在2万元以上,结果折腾了一个月,卖得最多的那位也仅仅是卖了10%。

 

  低端的货品,厂家一件赚的也就是三五毛钱的利润,出厂价拿货的优势并不明显。最主要的还是,他们店铺或地摊的周边,充斥着大量10元一件的库存尾货,款式和做工都比他们的货要好。碰到这样的情况,他们输得很惨也就不足为奇了。

 

  第二个故事说的是一位广州的朋友,他听多了别人拿便宜货回老家卖如何赚钱的故事,抵挡不住诱惑,就花几个月的时间考察服装批发市场,最后决定在沙河进2万元每件价格是2~14元的货,发回湖南老家卖。结果,这批货全压着动不了。

 

  不管是农村还是城市,各地消费习惯都不一样,对价格与货品的理解各不相同,便宜货也不是放到哪里都能与市场的需求对得上路的。这位朋友的做法能有这样的结果,也是不足为奇的了。

 

  货品分高中低档,不管哪种档次的货品,其风格、面料、市场定位等也各有不同,不能用“最便宜”来界定。做低档的,拿到所谓最便宜的货品,也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村,留守的是老人和小孩,卖时尚服装基本没有销路。但是,也不代表卖中老年装和童装就一定有市场。如果中老年装过于性感,童装过于花俏,能卖得动才怪了。

 

  “服装的价格没有最高,只有更高,没有最低,只有更低”,这是服装价格的“相对论”。拿到“最”便宜的货并不是优势,拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去,赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势,而不是价格第一,因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。

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