做服装生意怎样面对压货?

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做服装生意的李小姐全年抓住3个时间点,5月、10月和1月,拼命的上货,通过充足的货品来带动销量。但她上货是有针对性的,而不是盲目的。她坚守“品牌加散货,品牌有换货”的原则。

  不过,再有针对性也好,压货是在所难免的。李小姐有什么妙招呢?

  把压货的销售提成增加,把压货穿到模特身上,让店员多向客户介绍压货。这些,就是李小姐的妙招。妙招一出,压货的销量很明显的上去了。

  李小姐的方法,跟我们常规降价打折的方法,都一样是在让利。不过,她把利让给了店员,有效的提高了店员的积极性。另一方面,一般店铺的促销货品,都会给人一种尾货的感觉,而李小姐这样操作,常年维持了店面及货品的良好形象。

  李小姐坚持这样的操作,当一个版只剩下一件货的时候,才放到特价车上,以断码的名义降价处理。其他最终走不了的压货,全部留到第二年再卖。

  关于压货的处理,可谓是仁者见仁,智者见智。

  批零兼营的邢小姐说:“无论做哪种货,在营销,库存,和售后方面,我相信大家都或多或少的受到过困扰,很多人会因为没把这些问题处理好,而黯然退出服装行业。做服装最头疼的恐怕是压货,货卖的好肯定要大批量的备货。我曾经的一个爆版卖出个三四千件,到最后压了两三百件,这些事都很正常。我觉得最好不要抱着明年拿出来卖也是一样的心理。该收手时就收手。因为这剩下的几百件衣服是几千件衣服的纯利润,卖出来了就全是赚的钱,再拿着钱去上货也是赚钱,便是放在银行也还有利息吧,丢到仓库去有什么用呢?明年有明年的情况,市场上千变万化,我相信明年有更好的版在等着我。”

  像邢小姐这样的人,我称之为“套现派”。有一些人,我称之为“稳赚派”,她们做出来的每一款货,都要求不能低于成本价销售出去。“稳赚派”的客户类型较为丰富,互补性较强。有的“稳赚派”有固定的地摊合作客户。

  连续降两次价,顾客心里也舒服多了。如果有顾客继续讲价的,那么,对不起,这生意不做了。要做长久生意,这个防线一失手,得到的是一单生意,而失去的却是一部分熟客。

  顾客与李大姐讨价还价,有一个“冰棒”的故事。

  一个顾客看中一件59元的羊毛衫。顾客第一次提出便宜点,李大姐不答应。顾客第二次提出便宜点,李大姐说实在想要,9折卖,53.1元,53元卖了。顾客第三次要求再便宜点,李大姐说,你要是差那3块钱,就50元卖。顾客得寸进尺,提出48元的价位。李大姐说,不卖。接着,李大姐说,这件衣服最便宜50元,低一分钱都不卖。你实在是缺这2元钱,衣服你不买,我请你到对面吃冰棍得了。(开服装店—最专业的开店创业网www.fzd800.com)

  李大姐对坚守价格体系的态度非常的明确。李大姐的压货,不会低于最低的报价来销售。实在是卖不动了,就打包,明年换一个点去卖。

  女装跟童装那不叫搭配,叫乱配。妈妈装跟婴童装,婴童装跟奶粉、婴童用品等在一起卖才叫搭配。

  当然,女装跟手袋、鞋子在一起卖也叫搭配。这些货品的消费群体定位可以做到完全一致。邓先生一直卖的是女装,顾客群是稳定的,关键是如何开拓这个群体的货源了。除了手袋鞋子之外,冬天到了,还可以搭配些围巾、帽子来出售。

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