做国内男装大品牌经销商的失败感悟

  • 内容
  • 评论
  • 相关

   先谈谈国产一二线男装的情况,具体的品牌不说了,也就是天天在CCTV5,CCTV2等一些频道做广告的某些福建品牌。这些品牌都是依靠迅速拓宽市场,大量地开发门店,大规模地发展代理商和经销商的形式一步上位的。 

  但品牌快速成长,规模迅速扩大的同时,肯定也会牺牲了一些东西。比如资金,管理,质量,同时在企业资金滚雪球积累的过程当中,会有不少的代理商或经销商做了炮灰。 

  很不幸!我也是其中的炮灰,惭愧!仅以此文献给那些资金不多,想起步创业的朋友,千万不要被那些铺天盖地的华丽广告,和名星代言的美丽外壳所蒙敝,真进去了,你才会发现事情并非你憧憬的那么美好!(当然,也有因此成功的朋友,咱也别劳神争论了,事物有“正反”两面,我此贴只是写“反面”) 

  首先,你得和这个品牌签约(就算你8月份开始),基本他合约上的东西你都得签,你也找不出什么毛病,那合约是人家企业专业人士斟琢了N久,才出来的相对完美的游戏规则,不签也可以,人家也不差你一个经销商,全国大把人想做啊! 

  其次得找门店,基本50平方的店面品牌是不会考虑让你做的,会鼓动你找大点的,100-200平方的店面,人家还是很乐意让你做的。然后要做货架了,你放心,这事不用你操心,品牌有专门指定的家具厂来帮你设计和制作,价钱当然比你自己做贵一倍了,但品牌会告诉你,货架款分3年返还给你。你也不会介意这点事吧!你这时只想着怎么尽快把店开起来,走上你的富贵大道! 

  好了(9月中了),该铺货了,你100平的店怎么都该铺个30万左右的秋冬装,你也无所谓,还在你的预算之内,货很快就上架了,你忙活了2个月,店终于开起来了。 

  生意还不错啦,转眼到了10月初,品牌通知说要开第二年夏装的订货会了,你也很乐意,当去旅游了。开会之前,你的全年订货任务(回款,说俗了,就是你一年得买这个品牌多少钱的货)下来了,你的夏装任务是30万,秋冬装任务是50万,一年80万的任务。嘿嘿,笑不出来了吧!不完成任务的话,提货折头会高,而且会罚你款。

  你核计了一下,好好抓抓销售,应该能完成任务,也就订货了。这里要提醒你,夏装货款10月份要打给品牌30%,11月份要打30%,提货时你要把30万的余款全部打完!想欠点?想都别想! 

  一路无话,转眼春节了,你的店子销售也还不错,卖货补货,忙忙碌碌,一个春节下来赚了15万,但其中50%利润变成了你的存货。不过春节一过,你就轻闲多了,因为旺季过了,你没什么生意了。转眼3月份了,品牌开始催你打款提春夏装了,这时你自己算一下,你的店面转手费,装修费,货架款,房租,加盟费,订货款加起来不少了吧!而且你老觉得没钱。 

  夏装提回来还没怎么卖呢,品牌又通知你4月中开秋冬装订货会,这时你有点明白了,去开会又得打订金了。开完秋冬装订货会回来,你发现不够钱订货了,因为5-6月份要打30万秋冬订货款给品牌,而且夏天的生意远没冬天好吧!你的存货也慢慢多了起来,你开始清楚80万/年的任务的确太重了。 

  已经8月份了,等着你的还有什么呢?你要筹集20万提秋冬装的货,而且10月份又要开春夏订货会了,你会发现:没想到开这么一个店,要花这么多钱!已经超过你的预算了。生意非常火爆,那也罢了,但生意一般,你会发现你渐渐控制不了整个局面,你会发现被人牵着鼻子走,你会觉得很被动! 

  这只是全国几千个经销商的其中一个小缩影,这么多货他们能生产的了吗?肯定有困难,事实上,他们大部分的衣服都外发了,发给福建,江浙,广东等地的服装厂来生产,既然不是自己生产监督,质量能有保障吗?于是退货,换货,返修成了经销商的家常便饭。 

  事后,听了别人一句话:一个生意,你控制不了局面,掌握不到方向的话,千万不要做!会后悔的! 

  此文或者偏执,但以此与广大朋友共勉!

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注