做低端服装真的很悲催,钱只能一毛一毛的赚

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  我到过好几十家加工厂、小作坊,最小的只有两个工人,在深圳福田区,专做男女圆领T恤。做圆T最简单,裁切,缝制,印花,打包即可。

 

  该作坊老板是香港货柜车的司机,月薪4万元左右,在深圳及内地算是收入丰厚的了。他想投资做点生意,听别人说服装好做,就做起来了。之前对服装行业一无所知,但做起来确实不难,事先也不用什么渠道,把货做出来,放到深圳白马市场一个档口,让别人代为批发,一个月也能出五六千件。平时,也有店铺、商场拿少许货去做特价。但是要做好并非易事,由于生产量不大,辅料和面料采购成本高,有时候为一丁点辅料跑一次广州,因此,他们一个月下来,根本没有纯利可言。

 

  小作坊做不下去了,我是去清货的。

 

  2009年,一件圆领T恤,工价5毛即可,普通的开领T恤,工价2元多。一些品牌,同等工艺做工要求高,工价相应要高,但不会高太多。小作坊的业主都这样说:“只要加一块钱工价,要多好做工都可以,用好线缝,没有线头,吊牌好看,T恤包装有纸板,包装袋厚一点。”

 

  没有人不想做得最好,可是成本就在这放着,市场就是这样,采购这类货品的批发商、零售商拼的就是2毛、3毛的价差,他们来到批发档口,将一件衣服的成本讲得一清两楚,他们只给档主3毛到5毛的毛利空间。档主什么也不用说,档主都说不过他们。某个档口一件衣服赚3毛,另外一个档口想赚5毛,你说客户会愿意白白多掏2毛钱吗?

 

  朋友说:“有一天我们开车路过布吉镇服装一条街,在一个档口看到一件T恤,七块三,想砍到7块钱,老板就是不卖。这好奇怪喔!”

 

  我说:“这有什么好大惊小怪的,人家赚的就是3毛,没得赚,人家当然不卖。人家又不是开价五六百元,随你砍两三百元都无谓。”

 

  这样的货品,砍价只能1毛1毛地砍。工人的工价是不可能少的,要砍的就是业主的利润。市场环境不好时,好多低端的加工厂业主想的就是熬一熬。一位小作坊的业主说:“今年生意不好做,连三五毛钱的纯利都不敢要,能养活工人就行。”

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