业内探秘:尾单是这样来的

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  “我的衣服是外贸尾单,价格很实在的。”相信大多数人有如此经历,一跨进门,小店店主往往拿尾单来招揽生意。“外贸尾单货”这个行内词,已然成为商家表明质量的口头禅。但是通过一些业内朋友的了解,真正的尾单少之又少。 

  一朋友说,行内有戏称,比如给国外品牌加工后出现瑕疵,比如抽丝、油渍等问题留下的称为“大老婆”,一些工厂用多余的极小部分面料跟的单,称为“小老婆”,而自己配面料照着版样做的已经不能划入“老婆”类了,在某种意义上,这就是伪货,更别提用照片仿了。而且,会有极小部分样衣流出,比如一件样衣在与国外客户沟通的过程中,会修改几次,这样就留下多件总体相似、差别不大的样衣了。 

  “我以前是做外贸的,真正的一线品牌,控制非常严,一般出现几十件的尾单已很多了。而一些不知名的外贸小品牌,可能会留下上百件。”就在我向一位商界人士了解时,他身边一朋友一把夺过电话,要求解释一番,“我基本可以肯定,市面上95%的外贸货都是假的,因为按照规定,这些货是很难流出去的,除了一些不那么正规的小工厂。许多工厂有5年封仓的规定,有些得过至少2季,过期了才会处理小部分。” 

  而一位给品牌做绣花工艺的工厂负责人则透露了一些信息:“有些小工厂会定期处理一些衣服,四季青的有些商户会等在那里,十几块一件打包买回去。”但对于严格一些的外贸厂,这样的方式是不允许的。几家有戒心的外贸公司负责人在面对我的问题时,都一再强调“我们的公司很正规,不卖尾单货的,国外的客户会查的”。虽然这难以调查,但至少表示,出售尾单绝非行内的正常行为。 

  “我去杭州周边(临平)的一家工厂时,需要有出入证。由于我和他们有合作关系,才有此便利。”小木说,“我想带你一起去,就不行。”哪怕在仓库拿了几件货后,还必须由工厂老总亲自签名。小木说,这个工厂的仓库大约有3层高,上百个平方米大,一排衣架上都会逐一标注:这是什么款,附上出库单。每一款的衣服只有几件。“而且,如果有些款还未在国外上市的话,我一件也不能拿,上次我就被老板打发回来了,让我过几天,等船出动了再来。”小木解释。 

  “某一次在工厂,我看见一位外国客户在骂人,原因就是有些尾单流到市场,被他们发现了。”一业内朋友透露,“所以很多大工厂不敢轻易销售,总不至于为了一些销库存的小利放弃国外的单子吧!”

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