一本万利:内衣特价店要独辟蹊径

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  内衣向来是女性消费的一个大的重点,而内衣专卖店也已渗透到每条商业街甚至社区里。要在这个市场中再挖掘出空白点似乎不可能。但是阿民却以其独到的市场触觉找到了名牌内衣特价店的市场真空,以一个男性的身份大做内衣生意。

  找准市场空白点

  阿民的内衣店开在人民路,作为祖庙路的二线商业街,而且聚集了一批颇具特色的商铺,向来是年轻人爱逛的地方,所以人流绝对不是问题。

  但是这条商业街中内衣专卖店已开了不下3家,阿民要想加入竞争必须另辟途径。经过一番市场调研,阿民发现市内专卖店做的内衣品牌多是国内品牌,而且基本上是正价品,目前还没有一家是专门长期做特价品的,这是一个市场空白点。

  另一方面,像黛安芬这样的国际品牌只是在商场有专柜,阿民告诉记者,像黛安芬这些国际品牌一般是定期会有一批货品特价处理的,厂家一般的做法是各大百货商场轮流做特价专柜,但是并没有长期做特价的专卖店,经过一番调研和分析后,做国际名牌的特价店的主意浮出阿民的脑海。

  国产品牌的内衣专卖店很多,而价格一般是每件胸围几十元,而阿民的特价店做的是黛安芬的特价品,虽然价格是正价品的一半甚至更低,但是价格还是比一般品牌的要高。阿民表示,如果单纯做黛安芬的正价货品,恐怕市场接受能力有限,而做国际知名品牌的特价品,虽然价格已大幅拉低,但是还是与其他品牌拉开一定差距,保证了利润空间,而顾客看到国际知名品牌能做到这样的价位,也很乐意光顾。

  培养熟客使小店快速赢利

  作为男性,做女性内衣生意肯定会有一定阻碍。阿民表示,在入货、日常运营上,他会多听听厂家代表的意见。他说,毕竟是小店,资金有限,每次入货不可能所有尺码都进,这时候业务代表的意见很重要,比如佛山地区女性的平均身材、流行款式等资料,他再据此进货就可以节省不少资金。

  拥有一批熟客对于这样的小店来说就等于有稳定的客源,熟客的忠诚度与口碑的传颂非常重要。而店员的待客与店内陈设就是专卖店对外展示的两个窗口。由于是做大品牌代理,品牌方面定期会有店员培训,指导加盟店店员的销售技巧和最新资讯。而阿民也会经常改变店内的样品陈设,他说,这是保持顾客对专卖店新鲜感的有效方法,而这种改变陈设位置的做法几乎不需任何成本。

  这种特价内衣专卖店最受冲击的就是百货公司举行减价促销的时候,“店大压死人”,百货公司逢促销时候的宣传、商品资源都是难以匹及的。另外因为品牌公司对于特价货品的供应并没固定周期,万一货品售清而品牌当期又没特价品供应,就只能选择入正价品填充门面。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注