一个服装高手进货的真实体会

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  最近辞职,来做专职淘宝卖家。我以前是做工程的,因此用做工程的分析方法,来分析我应该做哪块!最后结果是我要做服装,而且必须是女装。

  在一个老淘宝卖家的推荐下!我打算做今时比较流行的美国品牌Abercrombie&Fitch,我首先访问了Abercrombie的官方网站,发现了很多新的官方网站新款图片。我把这些图片放到我的淘宝店去,结果很多人来询问。由此,我确定了,只要有好的货源。一定能赚!而且赚很多。

  然后我开始去寻找找货源。我在深圳,首先找了深圳最大批发市场---东门白马。确实有2家在批发AF的衣服,价格虽然便宜,但是都是老款,或者是库存货。然后我去了深圳一个号称外贸市场的“嘉华外贸市场”,这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike,Adidas,Puma,Kappa.这里很多挡口都在卖AF的货,不过大多都是背心,体恤,没有一家卖AF2006年官方网站的新款。

  即使这样,仍然很好卖。有两家家专门卖AF的,大都是便宜的体恤,门庭若市。我后来去广州火车站附近的批发市场逛了一天后发现,95%“嘉华外贸市场”的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。“嘉华外贸市场”卖的最多的就是nike,adidas,kappa,puma,全是假的,因为运动品牌款式设计简单,造假容易。 

  我在互联网上搜索,得到一条消息。深圳南油一个服装生产基地有一个秘密的外贸服装批发市场,叫世纪广场。我跑过去。找了一下午,终于找到了。确实秘密,没有公车经过的,在蛇口沃尔玛下车后,需要步行500米才能找到,在一栋大概8层楼高的楼里,一,二层是做外贸服装批发的,顾客很少,不像东门人头攒动。不过这里确实有部分好货,比如简单的女装体恤,非常漂亮。手感好,工艺复杂,针线整齐,图案设计新颖。

  不知道是不是真外贸货,但是至少做的非常好。而且,我来这里还发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场,叫“超凡外贸批发市场”有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字,搜索不到只言片语。这说明,并不是所有的东西,都是互联网能找到的,很多东西必须亲自找。 

  通常,款式简单的衣服最容易被小服装厂造假,比如运动品牌,或者是polo衫。只是打个小商标而已。这样的仿单也是卖的最多的,在淘宝遍地都是。我在那2个秘密外贸市场看到的国外大牌女装体恤的款式在淘宝一件都找不到。比如一件Dior的体恤,非常轻,手感光滑,象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边,胸前绣了很大的复杂的图案,衣服底下还缝了一块小小的标有“dior”的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体恤批发价就是60,而且不讲价。淘宝网上见到的dior体恤通常是一件简单的纯棉体恤,打一个dior的字母或者一个简单的图案。 

  我在网上搜索,有个人说他有官方网站版的AF服装,他告诉我地址,在“东莞长安上角管理区上南路3号B栋4号铺”,我亲自去了东莞就是想找他进货。结果发现这是个骗局,这个骗子想骗外地人汇款给他。这个骗子还有个名字叫“德莫服装”,他在网上发布消息叫“Abercrombie&Fitch外贸成衣”,他的电话要不是不开机,就是没有人接。他叫郑永军(也许是假的名字).我找遍了整个上南路,都没有发现有卖服装的地方。 

  我既然到了东莞长安,就顺便坐车去了虎门,在虎门去了黄河,那有好多批发市场,我把黄河附近的批发市场都逛了一遍,似乎没有批发外贸货的。也许是我没有发现吧。虎门富民服装批发市场大都是批发女装的,我后来去广州白马,感觉并不是象网上说的那样,虎门的服装高档。白马里也有很多服装很高档。

  离开虎门后,我又坐车去了广州,在广州休息了一夜后,第二天逛火车站附近的批发市场。那里真是好多人啊。而且很多黑人,这些黑人都是来批衣服,鞋子的。首先逛了白马批发市场,不是做外贸货的。然后逛了万通,新万通。万通有很多外贸货,不过大都是出口非洲,印巴的。那里很多黑人在批货,有些挡口门前就用英文写着“欢迎非洲来的朋友”,批发最多的仍然Puma,Kapp的衣服,鞋子,袜子。我想,市面上卖的大部分外贸货,就是这种出口非洲,印巴的外贸货吧。
 
  在万通附近,有个天恩外贸市场,不成气候。还有个伽南外贸批发市场,是黑人乐园。广州火车站附近还有几个鞋类批发市场。还有好多鞋厂开的鞋店,大量的批发假的nike,adidas运动鞋。与真的同步上市,批发价大概80多一双。因为我在互联网得知,中山沙溪是中国休闲服装基地。所以我又坐车去了中山。

  沙溪镇就在中山市中心,整个沙溪镇就是一个大的服装厂。制衣厂一个挨着一个,都不大。一条叫岐江公路的大街,起码4公里长,两边全是卖布,卖衣服的铺面。衣服都是论捆卖的,一捆200件!以休闲服装,体恤,牛仔裤居多。几乎没有裙子。 

  这里的衣服有多便宜呢?这里的挡口都叫“某某行”,在一个成衣服装行,我看到一件体恤,我在广州万通批发市场,深圳东门白马都曾经看过,东门批发价是27元,广州万通批发价是18元,在沙溪这个服装行是11元。沙溪这里200件起发货。

  在另外一个服装行,我发现了有一些去年款的AF,Tommy纯棉衬衣,真的很漂亮,做工也非常好,批发价是25。在另外一个服装行,发现一些新款的Tommy女装体恤,批发价是22。在这里看到一个卖库存衣服的服装店,衣服真的便宜。18元一件的带帽厚卫衣,做工也好。款式也不错,估计是出口美国剩下的。

  大部分衣服,都是10元一件,包括夹克。这里的制衣厂基本都不上网,因为他们已经有了大生意。这里有一个厂叫‘致诚制衣厂’,专门做AF因为AF是一个仅在美国授权销售的牌子,所以,他们是偷偷的做。别的工厂门前都挂大牌子,他不挂。而且在门口写着,“进出货物请走后门”.如果想要最新款的AF的衣服,可以向这个厂下订单,或者在别人的单上加单。不过他们说,货期排到6月了.生意很好啊。 

  AF真正的授权生产厂家是一个叫“溢达集团”的香港公司,工厂在佛山市高明开发区。这个公司在中国,印度巴基斯坦,毛里求斯等有许多工厂,全球有近5万工人,除了替Abercrombie&Fitch代工外,还替HugoBoss,Tommy,Nike,BananaRepublic等许多大牌代工。

  从这个工厂流落出来外贸货的可能性很小。所谓外贸货,就是象“致诚制衣厂”,那样也是做出口,造假造的逼真的货吧。经常有买家问我,是不是原单哦?我都说是!原单哪有这么容易搞到啊。要想搞AF的原单,就只能去佛山高明附近去转悠转悠了。Nike,Adidas的鞋子代工厂在东莞黄田。

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