一个服装小店老板的经历

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  我是04年8月份从别人手中花18500元盘下这个小店的,因为我还有一份工作,所以看店—选店—盘店只能用周未时间来考查啦,身上揣着几W块钱和那颗等待已久的心情,终于在我家乡那个小县城的商业街上有了属于自己的小店,由于考察时间少,加之我急切的心,还有小店前主人吹虚生意如何如何的好,我很快就和她付清了款项。

  实践证明我不仅多给别人不少钱,还犯了一个原则性的错误,那就是没有直接和房东谈,就拿下小店了,后来房东要加我的房租,我才急了,在我说干嘴里全部水份的情况下,房东拿我没办法才作罢,可之后才知道,即使这样我的的房租每月还是比别人高出几百块,所以在此提醒初次开店的朋友一定要多考察,不要太急切的拿店,拿店时也一定要房东在场,不然钱被别人骗去了还不知是怎么一回事呢。
 
  站在属于自己的小店里,那种感觉好极了,起初的那些不愉快早就被兴奋的心情淹没了,因为我是拿别人装修过小店,所以只要拿衣服回来就可以开张了,这也是我急切盘这个小店的原因所在,因为我要上班,根本没时间来装修小店的。盘店的时候也带了前店主剩下的衣服,我想不用拿太多的货,回来搭在一起卖就可以了。

  事实又证明,我这种想法太幼稚了,因为那些货根本就是卖不动的,很难卖的货,因为前店主在准备转手小店时就开始清货了,这些只是没清完的货,自然就不好卖啦。所以在此又要提醒初次开店的朋友们,尽量不要拿别人剩下的货,要拿也少拿点,或是挑一些。
 
  第一次去进货,心里没底,最关健是无知,所以和妹妹一起去的,我们那里有专门的车子直接到四季青的,车上基本上全是同行,不过我觉得那些同行不如这里的同行好,看下面就知道了。经过六七个小时的奔波,凌晨三点多钟终于到杭州了。

  可要命的是我们连下车往哪走都不知道啊,呵呵,那时还没遇到这样好的网站和同行,于是我们便盯上了一个看上去蛮好的同行,我们说是第一次来,跟着她后面,她也答应了,这让我很开心,一下子就有底了,停车后,天还不是太亮,但已看到忙碌的人群了,到处都是拖着货的人。那位同行说:“前面有洗脸的地方,你们先去洗脸吧。”

  于是我们高兴的去了,一人只花一块钱就可以解决了,可回来后才发现车上连人影都没了,哪里再找那个同行前辈啊,这下我傻眼了,心里也明白了什么叫“无商不奸”这句话了,不过我也宁愿相信是我们刷牙时间太长了,那个同行等不及才走掉的。
 
  事到如此,只好问别人了,看别人都很匆忙,到处都是拖着小车的人,捸着问了几个,大都是伸手一指一个方向,我们茫茫然啊,不过总算是出了停车场啊,走到大街上又是一番更为忙碌的影像,我感慨有这么多起早摸黑的人们啊。

  看见一个保安,赶紧上去问四季青怎么走,那帅哥说,这条街都是做服装批发的,我们高兴,原来到处都可以拿到货,那还怕什么,于是一头冲进个叫“杭派服饰城”,转了一圈以后,又傻眼了,因为一件单外套的价格都要在一百元以上,我想可能是老板见我们是生手,故意抬价吧,可也不能几层楼的老板都是这么好眼力啊,一个多小时了,我们的小车子还是空空如也,别人愁没钱花,可我愁身上的钱用不掉,真是急死了。

  于是又换了一家,急匆匆的进了一个叫“精品服饰城”的,这个与前面那个比起来,有过之而无不及啊,好不容易转到一家休闲服的,老板一说要70块,我简直兴奋啊,这是几个时辰以来听到最便宜的数字了,可也不敢拿多啊,只拿了3件,还到67一件,声明一下,那几件到现在都没卖到,67卖给别人都没人要呢。

  我们又重新回到大街上,满脸愁云的看着身边忙碌的人群,后来看到一个MM像是当地人,于是追上去问哪里有比较便宜的服装批发,她很准确的告诉了我们,于是顺着她指的方向,穿过马路,斜对面就是四季青了,这进去才找到感觉了,这里拥挤的很,不算宽的过道是人人都拖着一大包东西到搜索着,充耳都是“老板娘,看看我家这个是今年的爆款,带点回去吧,很好卖的。。。”

  哈哈,总算找对地方啦,这里一定便宜,不然不会有这么多人的。心里真是感激那位指路的杭州MM啊。既然找到地方了,就赶快下手了,一问价格,果然是啊,在这里60元对我们来说都是够便宜的了,事先知道能还掉5元左右的价格,所以拿起衣服来很顺的。

  前面浪费了很多时间,所以在这里我们第一眼看上什么就拿什么,一会就拿了好多了。看到这里的朋友请注意,如果你是第一次拿货,要有自己的主见,不要听老板说什么款好卖,什么颜色好卖,你要自己决定。还有就是一个款不要拿太多颜色,因为你店里颜色多了,顾客也会挑花眼的,要两个最好看的色就够了。

  再就是一个款不要拿太多件,除非你非常相信你的眼光。另外还有,据我这几个月的经验,还多点没问题的,我最多一次还过15元的,我想也可能是因为我周六拿货的原因吧,周末一般人很少,价格相对低点。

  看看我们拿了这么多的货,不安的心也放了下来,我们没有要别人打包,因为那都要给钱的,货不多的话,自己动手就行了,当然也是自己拖回车上的,进停车厂时要给一块钱的,什么费我也不清楚,最后把货上到车上还是要给钱的,这钱省不了的,一包15-20元,我们的车是可以带货回去的,不用托运的。货上好也是中午时分了,在停车厂不远的地方找了个快餐店填饱了肚皮,1:30车就出发回去了。由于太累了,上车就睡着了。 

  这事不是这样就完了,后来回店里整理衣服上架时才发现还是有些地方粗心了,比如:货外包装是中号的,里面却是小号;还有的货打开看才知道不一样,质量也比看的时候差,我相信是老板给拿错了,而不是故意的,但也说明我们太粗心了,建议拿货不多的朋友最好能打开简单看看。还有就是单据上价格和件数都是对的,但最后的结果是错的,幸好错的也不多,我也当是计算器出错了,但又说明了我们的粗心啊。 

  第一天开张了,一大早生意就蛮好的,我们都从未有过经验,那拿到钱的感觉真是太好了,太有成就感了。第一次进的货就这样开始一件件被选走的。因为没有经验,所以顾客说了几句我们就不好意思了,最后就卖了,赚的不多,但衣服卖得量还可以。 

  同学朋友知道我开了小店,都过来看,亲戚知道也过来看,呵呵,我当然不放过他们啦,要他们说说看法,有没有什么不好的地方,他们也很康慨,说了一堆意见,我一一听仔细,记心里。朋友们,结果又证明,我采纳他们的意见后,店里就成了杂货铺了,再也没什么风格可言。再提醒朋友们,做你们认为好的喜欢的东西才是最好的,你不可能面面俱到,一句话:宁缺勿滥。 

  有了开始的好势头,我们的心情高涨了很多,跟着心也高涨了很多,再跟着衣服的价格也高涨了很多,有的MM看中一件衣服,因为价格太高回来四次要我卖给她,我就是咬紧不放,看到她掏钱买了,心里还得意呢,可后来,生意渐渐就少了,刚建立的老客觉得我们的东西太贵了,忍痛不买了,看到三五成群的进来,又三五成群的走掉,我才反思自己的心太黑了。 

  就这样,秋天很快就过去了,我的小店处于平淡平稳的状态,接下来的冬天却给我不小的教训。总结一下,那就是羽绒服的质量太差了,拿价145的羽绒服,我觉得做工、款式、布料都不错,帽子上的毛也是最流行的,于是自己也留了一件穿,没想到的是跑毛现象也是那么严重,更不用说妹妹身的那件稍为便宜点的了。

  这让我很伤心,因为这些原因,原本的老客都不怎么来了,虽然没人来找我理论,可我却非常难过,觉得对不起她们,我痛下决心,明年再不拿羽绒服了。别人赚死了,我也不赚这个钱。不知道别的朋友是不是也遇到我这样的情况了,我恨死那些做劣质产品的厂家了。
 
  冬天也算过去了,眼看春天近了,我也盘算着这个星期去杭州看看呢,光看网上留言说没什么好款,都是去年的,要不就是夏天的,我还是要去看看。而且我也有了新打算,准备辞去这份工作了,一心不能二用嘛,我常想也许就是因为我顾及小店的时间太少了,所以她没有给我太大的回报。毕竟小店才是我喜欢的地方,为什么不专心做自己喜欢的呢。

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